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《抖音電商直播運營》圍繞直播電商行業(yè)最新發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)真實需求，采用理論結(jié)合實踐的形式，全面介紹了抖音直播的全流程操作與運營方法。全書共 8章，第 1章和第 2章主要介紹直播行業(yè)發(fā)展趨勢、抖音平臺算法、直播間流量來源、直播團(tuán)隊人員構(gòu)成等基礎(chǔ)知識；第 3～第 6章主要講解如何從 0到 1搭建直播間、電商直播如何策劃、新直播間如何起號、如何做好一名主播、直播間數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤等直播運營知識；第 7章和第 8章主要介紹抖音小店入駐和操作的詳細(xì)步驟，以及抖音直播從開號到賣貨的完整流程及操作細(xì)節(jié)。
《抖音電商直播運營》具有較強的實用性，可作為電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商、新媒體等相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為電商相關(guān)從業(yè)人員的自學(xué)參考書。

習(xí)近平總書記在黨的二十大報告中指出：加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，打造具有國際競爭力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。在新一輪科技革命方興未艾、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型快速推進(jìn)、城鄉(xiāng)居民消費深刻變革、市場競爭日益激烈以及世紀(jì)疫情助推數(shù)字消費進(jìn)入快車道等多重因素相互作用和疊加下，我國電商創(chuàng)新展現(xiàn)出新的活力，直播電商、短視頻電商、社交電商、內(nèi)容電商、興趣電商等一批彰顯時代特色的電商新模式孕育興起，成為電商持續(xù)快速發(fā)展的新動力。
《直播電商行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展報告（20222023年度）》顯示，2022年我國直播電商市場交易規(guī)模達(dá)到3.49萬億元。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，重點監(jiān)測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元，直播場次數(shù)超過1.1億場，直播商品數(shù)超過7000萬個，活躍主播數(shù)超過270萬人。相比2022年的數(shù)據(jù)，直播場次數(shù)、直播商品數(shù)和活躍主播數(shù)都有明顯增長，整體直播電商業(yè)態(tài)呈快速增長態(tài)勢。
消費者對直播的互動性、社交性、娛樂性等特點的認(rèn)知加深，直播帶貨為觀眾提供了優(yōu)惠的價格、更直觀的介紹、更高的信任度，用戶群體對網(wǎng)絡(luò)直播和直播電商接受度正逐步提高，用戶日均觀看直播的時長持續(xù)增加，直播電商用戶在整體網(wǎng)民中的占比增加明顯，越來越多的人認(rèn)可在直播間購物的消費方式。
中國演出行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)聯(lián)合編制的《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報告（20222023）》顯示，截至2022年年底，我國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)已經(jīng)累計開通了超過1.5億個主播賬號；預(yù)計到2025年，中國直播行業(yè)人才缺口將增加到1941.5萬人。
蓬勃發(fā)展的新業(yè)態(tài)帶來了巨大的人才需求，催生了新的職業(yè)崗位。2020年7月6日，人力資源和社會保障部聯(lián)合國家市場監(jiān)督管理總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布的九大互聯(lián)網(wǎng)新職業(yè)中，設(shè)置了互聯(lián)網(wǎng)營銷師，并下設(shè)直播銷售員。高速發(fā)展的短視頻直播電商新業(yè)態(tài)帶來了巨大的人才需求，產(chǎn)生了數(shù)量上的巨大缺口。
全書共8章，第1章和第2章主要介紹直播行業(yè)發(fā)展趨勢、抖音平臺算法、直播間流量來源、直播團(tuán)隊人員構(gòu)成等基礎(chǔ)知識；第3～第6章主要講解如何從0到1搭建直播間、電商直播如何策劃、新直播間如何起號、如何做好一名主播、直播間數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤等直播運營知識；第7章和第8章主要介紹抖音小店入駐和操作的詳細(xì)步驟，以及抖音直播從開號到賣貨的完整流程及操作細(xì)節(jié)。
本書具有較強的實用性，可作為電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷與直播電商、新媒體等相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為電商相關(guān)從業(yè)人員的自學(xué)參考書。
本書由河南打造前程科技有限公司主編并統(tǒng)稿，具體編寫分工如下：張靖、禹娟負(fù)責(zé)第1章的編寫，卜遠(yuǎn)芳、韋玉磊負(fù)責(zé)第2章的編寫，范艷艷、周新瑩、劉庭玉負(fù)責(zé)第3章的編寫，行業(yè)專家楊超、張丹丹、鄭雅麗負(fù)責(zé)第4～第8章的編寫。盡管在編寫過程中力求準(zhǔn)確、完善，但書中難免存在不足之處，懇請廣大讀者批評指正。
本書配有教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)課件、教學(xué)視頻、練習(xí)參考答案、擴展資料等教學(xué)資源，讀者可掃描下列二維碼或書中相應(yīng)章節(jié)中的二維碼獲取。
教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)課件練習(xí)參考答案
編者
2023年12月

第1章深入了解直播電商 001
11直播電商概述與認(rèn)知 002
111 直播電商概述002
112 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈 004
113 直播電商平臺分析 007
12抖音電商的發(fā)展趨勢 008
121 直播電商的總體發(fā)展 008
122 行業(yè)發(fā)展帶來的消費新趨勢010
13上機練習(xí) 012
131 上機練習(xí)一直播平臺入口分析 012
132 上機練習(xí)二不同平臺直播間分析 012
14鞏固練習(xí)013
141 填空題013
142 選擇題013
第2章走進(jìn)抖音直播行業(yè) 014
21抖音電商直播概述 015
211 抖音電商定義015
212 抖音電商直播分類 015
22抖音直播的底層邏輯017
221 抖音直播間的流量層級 017
222 抖音直播間的考核機制賽馬機制017
223 抖音直播不可觸碰的常見規(guī)則紅線018
23抖音直播間的流量來源 019
231 抖音直播間的三類流量 020
232 抖音直播間三類流量的特點020
24抖音直播間的構(gòu)成021
241 人員構(gòu)成021
242 貨品組合024
243 場景構(gòu)成025
25上機練習(xí)031
251 上機練習(xí)一抖音直播間分析 031
252 上機練習(xí)二帶貨直播間構(gòu)成分析032
26鞏固練習(xí)032
261 填空題032
262 選擇題032
第3章從0到1搭建直播間 034
31做好賬號定位 035
311 角色定位035
312 運營定位039
32如何科學(xué)選品045
321 直播間選品的基礎(chǔ)邏輯 045
322 直播間商品定價策略 047
33如何搭建場景048
331 直播方式分類048
332 直播間場景搭建及準(zhǔn)備 051
34上機練習(xí) 054
341 上機練習(xí)一定位自己的主播人設(shè)054
342 上機練習(xí)二策劃直播帶貨實施方案055
35鞏固練習(xí) 055
351 填空題055
352選擇題（多選）055
第4章直播策劃與起號 057
41策劃直播流程 058
411 直播策劃重要性及流程 058
412 直播目標(biāo)制定060
413 直播主題與營銷活動設(shè)計062
42控制直播節(jié)奏065
421 直播間階段分析 065
422 直播間節(jié)奏把控 066
43直播起號 069
431 直播起號類型069
432 直播起號方法070
44 上機練習(xí) 074
441 上機練習(xí)一直播間分析074
442 上機練習(xí)二策劃直播 074
45鞏固練習(xí) 074
451 填空題074
452 選擇題075
第5章如何做好一名主播 076
51心態(tài)平衡 077
511 兩個步驟完成首播 077
512 六不原則hold住粉絲 079
513 直播間突發(fā)狀況的應(yīng)對策略 080
52形象管理與鏡頭感知081
521 外形管理、表情管理、肢體動作管理081
522 建立鏡頭感知力 084
53聲音操控與語言掌控 088
531 聲音操控088
532 語言掌控091
54主播話術(shù)設(shè)計及運用 094
541 產(chǎn)品話術(shù)挖掘094
542 主播話術(shù)打造096
55上機練習(xí) 099
551 上機練習(xí)一把控自己的直播狀態(tài)099
552 上機練習(xí)二單品話術(shù)編寫 099
56鞏固練習(xí) 100
561 填空題100
562 選擇題（多選）100
第6章直播間數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤101
61直播間數(shù)據(jù)分析102
611 直播間人氣數(shù)據(jù) 102
612 直播間成交數(shù)據(jù) 105
62直播間數(shù)據(jù)復(fù)盤 108
621 直播間人氣數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化 108
622 直播間成交數(shù)據(jù)復(fù)盤與優(yōu)化 116
63上機練習(xí) 121
631 上機練習(xí)一直播數(shù)據(jù)收集 121
632 上機練習(xí)二直播數(shù)據(jù)優(yōu)化 121
64 鞏固練習(xí) 121
641 填空題121
642 選擇題122
第7章抖音小店入駐與設(shè)置 123
71抖音小店入駐 124
711 抖音小店的概念 124
712 抖音小店入駐相關(guān)規(guī)定 126
713 抖音小店入駐后續(xù)操作 132
72抖音小店設(shè)置137
721 店鋪基礎(chǔ)設(shè)置137
722 商品管理145
723 營銷工具設(shè)置151
724 店鋪裝修166
725 保障服務(wù)173
726 抖音小店的店鋪體驗分 176
73上機練習(xí)178
731 上機練習(xí)一開通抖音小店 178
732 上機練習(xí)二上傳商品、店鋪裝修178
733 上機練習(xí)三設(shè)置營銷活動 178
74鞏固練習(xí) 178
741 填空題178
742 選擇題179
第8章抖音直播流程與工具 180
81抖音直播準(zhǔn)備工作 181
811 達(dá)人開通賬號權(quán)限 181
812 精選聯(lián)盟選品帶貨 187
813 完成直播帶貨任務(wù) 193
82抖音直播帶貨197
821 直播帶貨流程197
822 直播綠幕大屏207
823 達(dá)人專屬價商品和主播提詞卡211
824 促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化工具 220
825 實時直播大屏230
826 復(fù)盤直播數(shù)據(jù)235
827 抖音直播帶貨常用工具 240
83上機練習(xí) 246
831 上機練習(xí)一開播體驗 246
832 上機練習(xí)二使用巨量百應(yīng) 247
84 鞏固練習(xí) 247
841 填空題247
842 選擇題247
參考文獻(xiàn) 249

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