本教材分理論篇、實務(wù)篇、管理篇三部分，對應(yīng)基礎(chǔ)理論、實務(wù)技巧、銷售管理三大模塊，著重突出以下兩大特點：其一，高職特色明顯，編寫風(fēng)格新穎。整本教材體現(xiàn)了高職教育理論“必需、夠用”的原則，強調(diào)能力本位的指導(dǎo)思想，精講基本知識與基礎(chǔ)理論，重點突出實際推銷技術(shù)的培養(yǎng)。推銷技術(shù)只有在特定的情景中才能得到有效培養(yǎng)和提高，本教材根據(jù)高職學(xué)生的特點，在每章后面獨創(chuàng)性地設(shè)計了“任務(wù)實訓(xùn)”環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在輕松的角色體驗中增強推銷技術(shù)。其二，教材形式活潑，取材豐富。每章的開篇首先介紹“知識構(gòu)架”，進(jìn)而明確本章目標(biāo)，包括“知識目標(biāo)”和“能力目標(biāo)”，讓學(xué)生了解本章的訓(xùn)練重點。每章內(nèi)容中設(shè)有“精選案例”“知識庫”等模塊，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性和知識的實用性。每章結(jié)尾設(shè)有“思考練習(xí)”，包括選擇題、判斷題、簡答題和實例分析，方便學(xué)生進(jìn)一步溫習(xí)和鞏固所學(xué)知識。