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大客戶銷售成功之道：策略、技巧與業(yè)務(wù)開發(fā)實戰(zhàn) 
定 價：78 元
9 7 8 8 3 7 9 5 4 1 1 5 7 本書通過客戶眼中的優(yōu)秀銷售入手，讓銷售人員了解客戶為什么要向你買，我們作為大客戶銷售要具備什么樣的思維方式、能力與態(tài)度？接著會向大家介紹客戶是如何購買的，也就是客戶的購買流程，與之相對應(yīng)，我們要解決如何賣的問題，也就是銷售流程，以及在銷售流程當(dāng)中我們要采取的關(guān)鍵動作是什么，怎樣讓這些動作達到最好的效果，這其中的關(guān)鍵動作是本書要探討的重點內(nèi)容，從客戶接觸需求挖掘方案設(shè)計方案證明方案交付五個方面展開，并通過問答的形式以及豐富的實戰(zhàn)案例讓大家了解到底如何賣才能賣的好。
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