Unita 1 Introduzione al commercio internazionale
1.1 Commercio internazionale
1.1.1 Nozione
1.1.2 Lo sviluppo del commercio internazionale
1.1.3 Vantaggi del commercio internazionale
1.2 Conoscenze di base del commercio internazionale
1.2.1 Commercio intemazionale e commercio estero
1.2.2 Sistema del commercio generale e sistema
del commercio speciale
1.2.3 Commercio diretto e commercio indiretto
1.2.4 Commercio visibile e commercio invisibile
1.2.5 Bilancio favorevole e deficit del bilancio
del commercio estero
1.3 Testo esempio:Situazione del commercio italiano
1.4 Processo semplice del commercio internazionale
1.5 Convenzioni internazionali
1.5.1 Convenzione di Varsavia--Oxford del 1932
1.5.2 Definizioni rivedute dei termini del commercio
estem americano 1941
1.5.3 Incoterms 2000
1.5.4 Altre convenzioni internazionali


Unita 2 Invito allofferta e offerta
2.1 Invito allofferta
2.1.1 Nozione di invito allofferta
2.1.2 Come formulate un invito allofferta
2.2 Offerta
2.2.1 Nozione di offerta
2.2.2 Requisiti essenziali dellofferta
2.2.3 Effetto, ritiro dellofferta
2.2.4 Revoea delrofferta
2.2.5 Invalidith dellofferta
2.2.6 Come formulare unofferta


Unita 3 Contro-offerta e accettazione
3.I Contro-offerta
3.I.1 Nozione di eontro-offerta
3.I.2 Come formulate una eontro-offerta
3.2 Accettazione
3.2.1 Nozione di aceettazione
3.2.2 Requisiti essenziali de]]accettazione
3.2.3 Effetto, ritiro dellaccettazione
3.2.4 Come formulare unaceettazione o rifiuto


Unia 4 Contratto internazionale
4.1 Contratto intemazionale
4.2 La lingua dei c
la elausola di definizione
4.6.3 La durata del contratto
4.6.4 La elausola risolufiva espressa
4.6.5 Gli allegati
4.6.6 Le elausole di hardship, penale e di forza maggiore
4.6.7 La determinazione della legge applicabile al contratto
4.6.8 I1 foro eompetente ""
4.7 Tipi di contratto internazionale
4.8 Informazioni sulla solvibilita o sulla produzione


Unita 5 Pagamento
5.1 Pagamento
5.1.1 Momento di pagamento
5.1.2 Moneta di pagamento
5.1.3 Soggetti di pagamento
5.1.4 Strumenti di pagamento
5.1.5 Modalita di pagamento
5.2 Tecniche per formulare le comunicazioni sul pagamento
5.2.1 Comunicazioni inviate dallimportatore
5.2.2 Comunicazioni inviate dallesportatore
5.2.3 Solleciti di pagamento


Unita 6 Imballaggio, trasporto e assicurazione
6.1 Imballaggio
6.1.1 Imballaggio di trasporto
6.1.2 ImbaUaggio di vendita
6.1.3 Segnali di imballaggio di trasporto
6.1.4 Clausola di imballaggio
6.2 Trasporto
6.2.1 Contratti di trasporto e di spedizione
6.2.2 Gli Incoterms
6.2.3 Documenti di trasporto
6.2.4 Modalita di trasporto
6.3 Assicurazioni delle merci trasportate
6.3.1 Tipi di rischio
6.3.2 Contratto di assicurazione
6.3.3 Procedura da seguire in caso di danno
6.4 Tecniche per formulare la corrispondenza
concernente la consegna
6.4.1 Comunicazioni tra fornitore e cliente
6.4.2 Disposizioni alia societa di trasporti
6.4.3 Comunicazioni delia societa di trasporti


Unita 7 Reelami e arbitrato internazionale
7.1 Inadempimento eontrattuale
7.2 Gontroversia e reclamo
7.2.1 La elausola riguardante controversie e reelami
7.2.2 Le
7.4.2 Merce danneggiata
7.4.3 Merce non corrispondente allordine pertipo o quantita
7.4.4 Merce difettosa o di qualita non soddisfacente
7.4.5 Errori di fatturazione
7.5 Tecniche per formulare le risposte alle lettere di reclamo
7.5.1 Risposte positive
7.5.2 Risposte dubbie e negative


Unita 8 Agente di eommereio
8.1 Agente
8.1.1 Nozione e caratteristiche
8.1.2 Tipi di agenti
8.1.3 Contratto di agenzia
8.1.4 Obblighi del preponente
8.1.5 Obblighi dellagente
8.2 Tecniche per formulare una lettera di agente


Unita 9 Dogane
9.1 Funzione delle dogane
9.2 Scambi commerciali
9.2.1 Codice meccanografico
9.2.2 Dichiarazione doganale
9.2.3 Rappresentante doganale
9.2.4 Origine deUe merci
9.2.5 Destinazione delle merci
9.2.6 Classificazione deUe merci
9.2.7 Dazi e aecordi intemazionali
9.3 Rogimi doganali
9.3.1 Esportazione
9.3.2 Importazione
Appendiei
1.Abbroviazioni e sigle usato nolle corrispondenzo commorciali
2.Incoterms 2000
3.Moduli importanti
1) Fattura
2) Assegno
3) Cambiale Tratta
4) Pagherb
5) Richiesta Vaglia
6) Sales Confirmation
7) Documento doganale (Cina)
4.Schema della procodura dimportaziono ed esportazione
Bibliografia