本教材系統(tǒng)介紹了商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論與知識(shí)。內(nèi)容共十章，每一章都是以文化差異和談判風(fēng)格為切入口有針對(duì)性地向讀者提供了中國(guó)以及其他國(guó)家和地區(qū)的談判策略和對(duì)比方法，以及談判技巧。本書案例充實(shí)、圖表清晰，突出了事務(wù)性、實(shí)用性的特點(diǎn)，實(shí)為培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才的教科書。