《國際商務談判》是基于一定口語基礎的專業(yè)口語教材，既可作為大專院校中級水平的學生學習商務談判的口語教材，也可供廣大在職的外貿工作人員或有些英語基礎、有志做外貿工作的自學者使用。
　　《國際商務談判》編輯的基本思路是：把商務英語教學中的英語語言教學作為主旨，商務活動作為背景。通過《國際商務談判》的學習，能夠掌握基本的外貿談判方面的知識、常用的英語表達方式、基本的國際貿易常識和常用的談判技巧。初步形成對知識、語言和技巧的運用能力。能夠進行簡單的有關外貿方面的談判，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，同時培養(yǎng)團隊合作精神，從而提高從事國際貿易談判人員的綜合素質。
　　全書分為十二個單元，包括了國際貿易談判中所涉及的各個基本環(huán)節(jié)；按照談判活動的發(fā)生順序編輯為詢價、報價、訂購、介紹規(guī)格、磋商價格、議付貨款、討論運輸、包裝和保險、簽訂合同、修改和延展信用證、索賠。
　　《國際商務談判》和現(xiàn)有的同類教材相比有以下幾個特點：
　　1.在內容安排上按活動劃分，共分為三個活動，暨課前活動、課上活動和課后活動。課前活動主要是引導學生做好預習。學生通過參考本單元最后的“專業(yè)術語”和“相關表達方式”來完成挑選單詞拼術語和連線等練習，從而對于即將學習的專業(yè)術語有一個初步的認識，然后通過課堂活動的對話學習和模擬練習就可基本掌握一些基本的專業(yè)術語。
　　2.在本教材的編寫過程中要求編寫者盡可能多參考已有的教材，吸納各種書籍的優(yōu)點，在編寫對話時在保障邏輯通順的情況下，一段對話力求編入專業(yè)術語和常用的表達方式；第二段對話介紹經(jīng)常發(fā)生的案例；第三段對話展示一些談判技巧。
　　3.本教材大程度地滿足學生提高實踐能力和考取職業(yè)資格證書的要求，在課堂活動和練習的編排上既有BEC和CNBEC的題型模擬訓練，又有談判模擬的情景設計。
　　4.本教材在每單元后面增加了“談判技巧”一節(jié)，每課的談判技巧都和本單元的內容相關，并且以簡潔、生動的形式出現(xiàn)，可以使學生感覺有趣、容易學、容易記和容易用。
　　5.本教材的另一特點是在課后活動部分都添加了“相關知識介紹”一節(jié)�？梢蕴崆傲私饣蛘n后復習在本標題下談判需要用到的相關知識，以避免不理解相關原理而死記硬背并因此不會應用等問題。也可供自學的學生和在崗的工作人員學習。
　　本教材的四位編者有三位老師有企業(yè)翻譯和談判的工作經(jīng)驗，并且在編寫過程中查閱了大量的資料，努力將同類教材的各個優(yōu)點在本教材中集中體現(xiàn)。本教材的全體作者也在此向所有參考書的編者表示衷心的感謝，同時感謝中鐵進出口公司給予的支持和幫助。希望本教材能給在校大學生和在外貿崗位上工作的年輕人提供一些幫助。
　　本次修改主要體現(xiàn)在以下三個方面：
　　1.由本書作者根據(jù)教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行了修改；
　　2.由中鐵進出口公司的沈海雷根據(jù)國際貿易市場的變化進行了修改；
　　3.由北京信息職業(yè)技術學院外語系英國教師原雅思考官Alexandra Mac Gregor從語言角度進行了修改。
　　學習建議：
　　由于本教材注重國際貿易談判的實際工作過程，有些段落較長，生詞量較大，建議學習者在學習過程中注意了解實際工作過程，重點把握和本單元內容相關的語言知識，其余部分后面有重復。
　　編著者
　　2015年2月