小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美 把平凡的事情做好就是不平凡 日本細(xì)節(jié)專家現(xiàn)身說法 洞見細(xì)節(jié)的終極奧義 教您把握工作中的每個細(xì)節(jié) 《細(xì)節(jié)決定成敗》原作者汪中求先生、總策劃朱新月先生連覺推薦 推動中國社會全面進(jìn)入細(xì)節(jié)社會
川田 修(KAWADA OSAMU)
保德信人壽保險株式會社,高級保險策劃經(jīng)理。1966年生于日本東京。慶應(yīng)義塾大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)。1989年進(jìn)入瑞可利株式會社工作。從進(jìn)入公司到離職前的96個月中,有95個月都完成了月度目標(biāo),曾多次獲得部門內(nèi)最優(yōu)秀銷售員表彰,以及全公司年度最優(yōu)秀銷售員表彰。1997年,順利轉(zhuǎn)入保德信人壽保險株式會社。2001年被提升為頂級銷售――高級保險策劃經(jīng)理,達(dá)到事業(yè)的高峰,并在全國約2000名銷售員中取得了第一名的銷售業(yè)績。著有《公文包要放在手帕上》(鉆石出版社)和《從零開始做銷售》(幻冬社)兩本暢銷書,均在韓國、臺灣等地翻譯并出版。
田靜
畢業(yè)于齊齊哈爾大學(xué)日語系,就職于某日本海外教育機(jī)構(gòu),長期從事翻譯工作,熟悉日本社會文化及日本人的生活習(xí)慣。曾翻譯日文月刊《Concierge》(《中外文廣告》)、《City bros》(《城市漫步》)等雜志。語言通俗、表達(dá)準(zhǔn)確,能全面把握原著的整體基調(diào)和作者的基本心理,力爭形神皆似、風(fēng)格對等。
第一章 小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完美
一杯茶水,改變對一個公司的印象
酒館老板鞠一躬,意外拉到回頭客
一流的酒店必有一流的清潔工
由抵制到推崇的轉(zhuǎn)變
餐館的贈品帶來的觸動
筷子給你,包裝袋給我
跳槽的契機(jī)―隨身攜帶的鞋拔子和字跡拙劣的明信片
第二章 最基本的細(xì)節(jié)――換位思考
餐桌上的失禮―晚輩高傲的坐姿
一封郵件也要體現(xiàn)關(guān)懷
烤串店如何培養(yǎng)員工注重細(xì)節(jié)的能力
表面的關(guān)懷和真正的關(guān)懷
做一件不為人知的好事
越是不受歡迎的工作越要注意細(xì)節(jié)
第三章 成功者定是細(xì)節(jié)達(dá)人
到我這來工作,保證你會開心!
無所事事的社長中午為什么不回公司?
每月給員工的孩子匯錢的女社長
嶄新的3000日元和每月的牛肉大餐
每月給員工的家人寫信的社長
親自拜訪新人父母的年輕分店店長
今天,你和誰,打了幾次招呼?
向家人致謝的表彰儀式和為孩子舉行的贈包儀式
第四章 遺憾的瞬間――如果注意到了細(xì)節(jié)該多好
你能注意到微小的細(xì)節(jié)嗎?
為什么把零錢和發(fā)票一起遞給乘客?
只不過是想要杯開水
高檔餐廳中的不和諧
高級酒店的美中不足
結(jié)賬時的微妙關(guān)懷
遺憾中暗藏著機(jī)會
第五章 細(xì)節(jié)意識養(yǎng)成法則
首先需要觀察和感知
迎合對方的情緒
客戶尋找的是值得信賴的人
客戶真正需要的不一定是產(chǎn)品
不向視力好的人推銷近視眼鏡
沒有量的積累,就沒有質(zhì)的飛躍
不逼自己一把是不行的
失敗是一筆財富
急功近利,開不出艷麗的花朵
關(guān)懷其實是愛的表達(dá)
后 記 學(xué)會寬容
這是我下班后和朋友去市里的一個小酒館時發(fā)生的事。
環(huán)顧店內(nèi),可以發(fā)現(xiàn):墻上貼著用毛筆書寫的酒水單,一共擺著3張桌子,后面還有一個大概可坐6個人的吧臺。這是一個傳統(tǒng)的小酒館。
雖然樣式不能算新穎,但是干凈整潔,洋溢著令人愉悅的氣息。
就是這樣一個不起眼的小酒館,我們來的時候已經(jīng)人滿為患。
在門口排隊等了很久,卻始終沒有座位空出來。
“哎,這么等下去也不是個辦法。
“還是去別的地方看看吧!”
我們是第一次來這,飯菜聞起來很香,實在是想在這種別具一格的熱鬧氛圍中喝兩口。無奈沒有位子,只能作罷。
“老板,先走了,下次再來!”
我們向正在柜臺忙碌的大叔打了個招呼,便出來了。
一般情況下,老板只需說一聲“不好意思”之類的話就可以了,但是這家店卻不一樣。
我們從酒館走出來后,這位大叔急忙從廚房后門追趕上來,然后向我們深深地鞠了一躬:“實在是非常抱歉!”他的聲音中也確實充滿了內(nèi)疚。
大叔身穿T恤衫,一看就是干了好多年。他的店是一個非常普通但干凈舒適的小酒館,和服務(wù)周到的高級餐廳相比,簡直形成鮮明的對照。
盡管這樣,店老板的那份真誠依然給我留下了深刻的印象。
如果我們是老顧客,受到這種待遇,倒還可以理解。可我們那是第一次去啊,而且當(dāng)時座位都滿了。
那應(yīng)該是一個家族經(jīng)營的小店,所以大叔才會忙得不可開交。這種情形下,單是從柜臺出來,對顧客表示一下歉意,就已經(jīng)算很好的服務(wù)態(tài)度了吧。
可這位大叔特意從廚房跑出來,給我們低頭道歉,真不是一般人能做到的。
大叔目送著我們離開了那個小酒館?蓮哪且豢,我心里就暗暗決定:“這個酒館真不錯,一定要再來一次!”
大叔這個出人意料的舉動沖擊到了我的內(nèi)心!
算一下時間,那不過是幾十秒鐘的事?蛇@幾十秒帶給我們的影響卻是巨大的。
雖然那天沒能排到座位,但已經(jīng)完全能夠感受到這份舒適了。我想:既然店主對每一位顧客都這樣關(guān)懷備至,那么飯菜肯定也會非常美味的!店里其樂融融的氛圍也必定來源于此!
關(guān)愛每一位顧客―我想這是所有公司、所有行業(yè)的共通點?赡軌蜃龅降挠钟卸嗌倌兀
即使打出這樣的口號,想必落實起來也會困難重重。
對于公司來講,再響亮的口號也是靠著一點一滴的行動來完成的,正是這些細(xì)小的行動積累,塑造出了外界所看到的公司形象。
對于個人來說,如果真的能發(fā)自內(nèi)心地對每個人都無微不至地關(guān)心,那么他在工作中肯定也能取得好的業(yè)績。
從另一個角度講,這位酒館的大叔僅僅用一個幾秒鐘的鞠躬動作就成功地拉到了我這個回頭客。
當(dāng)然,那位大叔當(dāng)時只是單純地想表達(dá)歉意,而并非為了拉客才那么做的。也正因為如此,我才越發(fā)地心生贊嘆。
大概和我有同感的人還有很多,所以那個酒館才總是有那么多人光顧吧!
后來,我真的又去了一次,這次很容易便找到了座位。店面裝修雖然有些落伍,但味道真的很不錯,店員們也都精神飽滿。我想,能做出這么美味的飯菜,靠的不僅僅是材料本身的味道吧!