工廠在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，調(diào)員工赴海外工作的情況像是家常便飯。突然有一天，某人被任命為海外據(jù)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人也不足為奇。到了這樣的節(jié)骨眼上，一定會(huì)有很多人懊惱：雖然想趕緊學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，卻不知道從何入手。也有很多人臨時(shí)抱佛腳，讀一些財(cái)務(wù)分析類的書籍。但說(shuō)實(shí)話，這些書對(duì)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)沒有任何幫助，充其量也只能作為交易方信貸管理的一個(gè)參考。

與之相比更重要的是，能否理解日常交易是如何與在盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流計(jì)算表上所呈現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)數(shù)字掛鉤的。比如：雖然大家都知道5S活動(dòng)（5S現(xiàn)場(chǎng)管理法）是經(jīng)營(yíng)中最基本的管理方法和措施，但自己對(duì)其的理解是否還僅停留在它是“生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)”，或“能讓生產(chǎn)車間更干凈、整潔”這樣的膚淺程度呢？

鮮為人知的現(xiàn)場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系

想經(jīng)營(yíng)工廠，就必須理解經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)、在推進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上將需要管理的所有事項(xiàng)體系化，然后明確哪些事項(xiàng)需要管理。比如：各位讀者能否充滿自信地回答出以下三個(gè)問(wèn)題呢？

問(wèn)題1：誰(shuí)都知道如果舍棄不良資產(chǎn)會(huì)對(duì)工廠利潤(rùn)帶來(lái)一定影響，那么舍棄不良資產(chǎn)會(huì)使工廠資金產(chǎn)生何種變化呢？

（1）因?yàn)槔麧?rùn)減少，資金也會(huì)減少。

（2）因?yàn)橘Y產(chǎn)是工廠已經(jīng)購(gòu)買了的資產(chǎn)，所以即使舍棄也不會(huì)使工廠資金減少。

（3）如果舍棄不良資產(chǎn)反而會(huì)使工廠資金增加。

回答1：在工廠產(chǎn)生了利潤(rùn)的情況下，正確的選項(xiàng)為（3）如果舍棄不良資產(chǎn)反而會(huì)使工廠資金增加。

因?yàn)橘Y產(chǎn)是曾經(jīng)購(gòu)買進(jìn)來(lái)的資源，所以即使舍棄掉也不會(huì)使資金減少，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都能理解。工廠經(jīng)營(yíng)處在赤字狀態(tài)的話，舍棄了不良資產(chǎn)會(huì)使赤字進(jìn)一步擴(kuò)大，但工廠的資金不會(huì)減少。而如果是在工廠有利潤(rùn)產(chǎn)生的前提下，工廠會(huì)由于舍棄了一部分不良資產(chǎn)而使利潤(rùn)減少，所以需要繳納的稅金也會(huì)相對(duì)減少，減少的這部分稅金就是工廠增加的資金。

有些工廠由于不想讓利潤(rùn)減少而一直對(duì)不良資產(chǎn)不予處理，但這并不是積極、正確的態(tài)度和做法。如果不理解經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，就容易陷入這種誤區(qū)。

問(wèn)題2：在生產(chǎn)制造中，做到?jīng)]有滯留和庫(kù)存積壓是非常重要的。沒有了庫(kù)存積壓，生產(chǎn)周期就會(huì)縮短，單位面積的生產(chǎn)效率也會(huì)得到提高。那么，這在經(jīng)營(yíng)上的意義體現(xiàn)在哪里呢？

回答2：在某些生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，有一些工程程序需要切換機(jī)器種類，而切換機(jī)種需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，所以為了提高生產(chǎn)效率，考慮如何減少切換機(jī)種的次數(shù)才是關(guān)鍵所在。甚至有時(shí)候還會(huì)通過(guò)進(jìn)行徹底的“批量生產(chǎn)”來(lái)減少切換次數(shù)。

但是，這是否是在經(jīng)營(yíng)上的正確態(tài)度呢？減少在切換機(jī)種上損失的時(shí)間確實(shí)能夠提高生產(chǎn)效率，但會(huì)使每一道工序上的在制品庫(kù)存堆積如山。雖然也有一種看法認(rèn)為，只要能使利潤(rùn)最大化，那么即使在制品庫(kù)存增多也沒有關(guān)系，但實(shí)際上，從資金層面上來(lái)看，越是批量生產(chǎn)，越會(huì)使工廠資金減少。這種生產(chǎn)制造方法是有問(wèn)題的。再者，對(duì)于庫(kù)存，不僅需要花費(fèi)管理成本還需要花費(fèi)資本成本。如果忽略了這一點(diǎn)，乍一看好像是產(chǎn)生了利潤(rùn)，但實(shí)際上可能根本沒有產(chǎn)生任何利潤(rùn)。

我們之所以追求沒有滯留和庫(kù)存積壓的生產(chǎn)制造模式，既不是因?yàn)橹v解生產(chǎn)制造的相關(guān)書籍中寫到了這是生產(chǎn)制造中“應(yīng)有的姿態(tài)和目標(biāo)”，也不是因?yàn)檫@是與市場(chǎng)形勢(shì)相應(yīng)的生產(chǎn)制造模式。真正理解其在經(jīng)營(yíng)中到底有何意義，然后采取相應(yīng)措施才是最重要的。

問(wèn)題3：即使滯銷也持續(xù)生產(chǎn)從而使庫(kù)存增加，這種情況下，利潤(rùn)和資金會(huì)發(fā)生何種變化？

（1）因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額相同，所以無(wú)論生產(chǎn)多少，利潤(rùn)都相等。

（2）在營(yíng)業(yè)額不變的基礎(chǔ)上繼續(xù)生產(chǎn)，會(huì)使生產(chǎn)成本增加、利潤(rùn)減少。

（3）在營(yíng)業(yè)額不變的基礎(chǔ)上繼續(xù)生產(chǎn)雖然會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存增加，但銷售成本會(huì)下降、利潤(rùn)會(huì)增加。

回答3：正確答案是選項(xiàng)（3）利潤(rùn)增加。筆者會(huì)在第7章解釋和說(shuō)明原因，但從經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)出發(fā)來(lái)考慮，這種創(chuàng)造利潤(rùn)的方法是存在問(wèn)題的。因?yàn)榧幢惝a(chǎn)生了利潤(rùn)，工廠的資金卻在減少，這種方式僅僅是一種透支明天的做法。

只要你充分理解了經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，就能馬上對(duì)以上講解的例子心領(lǐng)神會(huì)。但是，如果沒有理解經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，就會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷和決策。稍有不慎，工廠的資金就會(huì)不斷縮水，甚至可能陷入破產(chǎn)倒閉的危機(jī)。而令人倍感意外的是，市面上系統(tǒng)地講解經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的書籍少之又少。

筆者創(chuàng)作本書的初衷正基于此。本書既不是講解管理會(huì)計(jì)的書，也不是財(cái)務(wù)分析類的書，而是為那些想要了解經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)、期待自己能夠獨(dú)自挑起工廠經(jīng)營(yíng)的大梁、期待自己在工廠經(jīng)營(yíng)中能夠獨(dú)當(dāng)一面的人們，創(chuàng)作、總結(jié)的一些經(jīng)營(yíng)工廠時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和具體的實(shí)行方法。

本書非常適合負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的工廠經(jīng)營(yíng)管理干部、即將或已經(jīng)赴海外工作的人員以及將來(lái)有此可能性的人閱讀。為此，筆者在創(chuàng)作時(shí)盡可能地將這些知識(shí)和內(nèi)容寫得簡(jiǎn)單易懂。只要理解和掌握了本書的內(nèi)容，無(wú)論何時(shí)被委任負(fù)責(zé)工廠經(jīng)營(yíng)，都一定能夠充滿自信地輕松為工廠經(jīng)營(yíng)掌舵。

實(shí)際交易的內(nèi)容會(huì)全部體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上。但是，如果不理解實(shí)際交易和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)是如何相關(guān)聯(lián)的，就無(wú)法做出最佳的決策。希望大家在讀了本書之后，能夠?qū)W會(huì)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)、在實(shí)踐中學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際交易的相關(guān)知識(shí)，并做到溫故而知新。

……

一旦自己成為工廠的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，就會(huì)切實(shí)地感受到那份責(zé)任的重大。對(duì)于工廠的從業(yè)人員，經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人要保證他們的基本生活，對(duì)于股東必須給予適當(dāng)?shù)姆旨t，并致力于提高股價(jià)。對(duì)于當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人必須考慮如何創(chuàng)造和提供更多的雇用機(jī)會(huì)，當(dāng)然，納稅也是必不可少的。

為了肩負(fù)起這些責(zé)任，經(jīng)營(yíng)者必須發(fā)揮的作用是什么？關(guān)于經(jīng)營(yíng)的目的，有很多人論述過(guò)，但究其根本，可以總結(jié)成一句話，即“如何使工廠持續(xù)發(fā)展”。如果工廠不能持續(xù)發(fā)展，就無(wú)法雇傭從業(yè)人員，也無(wú)法盡到對(duì)股東和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的責(zé)任。經(jīng)營(yíng)者也將處在一個(gè)決不能讓工廠毀于自己之手的境地。如接力跑比賽一般，經(jīng)營(yíng)者必須讓工廠在自己手中得到持續(xù)發(fā)展，并將工廠經(jīng)營(yíng)的接力棒順利地交接給下一任經(jīng)營(yíng)者，這是經(jīng)營(yíng)者肩負(fù)最大的職責(zé)。

1-2如何使工廠持續(xù)發(fā)展

那么，為了使工廠能夠持續(xù)發(fā)展，有哪些必要條件呢？工廠所處的環(huán)境一直在變化中。無(wú)論是市場(chǎng)、還是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)革新等，當(dāng)今社會(huì)的變化都很劇烈。如果不能從容應(yīng)對(duì)這些變化，工廠就無(wú)法持續(xù)發(fā)展。另外，還必須準(zhǔn)確把握、應(yīng)對(duì)工廠自身的經(jīng)營(yíng)課題。這是因?yàn)槿绻麑?duì)必須處理的經(jīng)營(yíng)課題置之不理，則很難實(shí)現(xiàn)工廠的可持續(xù)發(fā)展。

沒有發(fā)展藍(lán)圖會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂

在充分考慮和把握工廠經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及自身經(jīng)營(yíng)課題的基礎(chǔ)上，從中找出最切合工廠實(shí)際的商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)、明確工廠的前景和未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，然后為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)確保并分配好經(jīng)營(yíng)資源，朝著最終目標(biāo)而不斷推進(jìn)工廠發(fā)展，這叫作經(jīng)營(yíng)。而將工廠發(fā)展藍(lán)圖明確地展現(xiàn)出來(lái)的就是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

一個(gè)工廠如果沒有發(fā)展藍(lán)圖，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)混亂，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，工廠將無(wú)法應(yīng)對(duì)這些變化，而陷入困境。關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，會(huì)在之后的章節(jié)中提及。直接對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行的預(yù)測(cè)，并不能稱為真正的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。為使工廠持續(xù)發(fā)展，要充分考量經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化和工廠目前面臨的經(jīng)營(yíng)課題，制定明確工廠未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并積極推進(jìn)工廠按照這一計(jì)劃發(fā)展，這一點(diǎn)極為重要。

1-3是否把握住了經(jīng)營(yíng)課題

你能否恰如其分地把握住工廠自身面臨的經(jīng)營(yíng)課題呢？你是否僅將領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友等提出的眾說(shuō)紛紜的意見匯總在一起，并認(rèn)為你已找到了正確答案呢？

在推進(jìn)工廠經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要時(shí)刻關(guān)注工廠自身所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，主動(dòng)、準(zhǔn)確地把握并找出應(yīng)該處理的經(jīng)營(yíng)課題，明確對(duì)這一經(jīng)營(yíng)課題的應(yīng)對(duì)之策。與此同時(shí)，還必須對(duì)何處才有促進(jìn)工廠成長(zhǎng)的商機(jī)、應(yīng)在哪里重點(diǎn)投入工廠的經(jīng)營(yíng)資源等問(wèn)題作出正確的判斷。提出經(jīng)營(yíng)課題決不能天馬行空、信口開河，被委以重任、肩負(fù)現(xiàn)有工廠的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，就必須搞清楚工廠自身的經(jīng)營(yíng)課題是什么，為解決這一課題應(yīng)該采取哪些措施和行動(dòng)，并合理地進(jìn)行人員、資源的部署及配置。

特別是海外經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人新官上任時(shí)，即便向領(lǐng)導(dǎo)或員工們?cè)儐?wèn)該工廠的經(jīng)營(yíng)課題，也往往難以得到好的回答和應(yīng)對(duì)之策。這是因?yàn)榇蠹叶贾徽莆樟擞邢薜男畔�。所以，在這里我要重申一遍，最重要的是，經(jīng)營(yíng)者能否主動(dòng)、準(zhǔn)確地把握并找出工廠目前面臨的經(jīng)營(yíng)課題。

那么，為了把握住經(jīng)營(yíng)課題，應(yīng)該從何入手、以何種視角切入呢？最重要的一點(diǎn)是：不只要看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，還要看這個(gè)數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，做到兩頭兼顧。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的背后，體現(xiàn)的是達(dá)成這一數(shù)據(jù)的人員和工廠經(jīng)營(yíng)體制，很多時(shí)候我們能夠從中發(fā)現(xiàn)體制的不健全之處，或人材培養(yǎng)方面的不足之處。