第一計(jì).瞞天過(guò)海
【原文】
備周則意怠，常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。
【譯文】
防備周密時(shí)，更容易思想麻痹，意志松懈；對(duì)于司空見(jiàn)慣的事情，人們就不會(huì)產(chǎn)生疑惑。密謀往往隱藏在公開(kāi)的事物里，而并不與公開(kāi)事物相對(duì)立。最公開(kāi)的事物中往往隱藏著最隱秘的陰謀。
【按語(yǔ)】
陰謀作為，不能于背時(shí)秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。如開(kāi)皇九年，大舉伐陳。先是，弼請(qǐng)緣江防人，每交代之際，必集歷陽(yáng)，大列旗幟，營(yíng)幕蔽野。陳人以為大兵至，悉發(fā)國(guó)中士馬，既而知防人交代，其眾復(fù)散。后以為常，不復(fù)設(shè)備。及若弼以大軍濟(jì)江，陳人弗之覺(jué)也。因襲南徐州，拔之。
【譯文】
施行秘密的謀略，不一定要在無(wú)人的地方進(jìn)行。在深更半夜行竊，鉆進(jìn)僻靜的巷子里殺人，都是愚蠢、鄙俗之人常干的勾當(dāng)，真正的智謀之士對(duì)此是不屑一顧的。開(kāi)皇九年，隋兵大舉南下伐陳。大規(guī)模進(jìn)攻之前，隋將賀若弼奏請(qǐng)統(tǒng)兵駐防江岸，每次移防時(shí)，他都把部隊(duì)調(diào)往歷陽(yáng)城集中，并且大張旗鼓，營(yíng)帳蔽野，聲勢(shì)浩大。第一次時(shí)，陳國(guó)以為隋將大舉進(jìn)兵，便調(diào)集全國(guó)兵卒準(zhǔn)備迎戰(zhàn)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)隋軍只是在移防，陳國(guó)便把軍隊(duì)遣回各地。隋軍后來(lái)屢次移動(dòng)部隊(duì)，陳國(guó)便習(xí)以為常，不再戒備。賀若弼趁機(jī)揮師渡江，陳國(guó)居然未曾察覺(jué)。隋軍因此攻下南徐州。
【計(jì)謀精解】
“瞞天過(guò)�！�，實(shí)際上是利用人們對(duì)待社會(huì)現(xiàn)象的思維定式，對(duì)司空見(jiàn)慣
的現(xiàn)象常常熟視無(wú)睹、深信不疑的心理，以假亂真。具體而言，也就是在
外表上裝作就要采取行動(dòng)，使對(duì)方保持警戒之心，但實(shí)際上卻不采取任何行
動(dòng)。如此反復(fù)偽裝，使對(duì)方誤以為這僅僅是虛張聲勢(shì)，而慢慢怠于警戒。這
時(shí)即刻抓住對(duì)方的疏忽，乘虛而入，置對(duì)方于死地。
此計(jì)的關(guān)鍵在于“瞞”。瞞得過(guò)則萬(wàn)事大吉，瞞不過(guò)則弄巧成拙。但是，“瞞”不是最終目的，而是“過(guò)海”的必要手段。
本計(jì)可以理解為以下含義：
（一）以假亂真蒙騙敵人。這是一種被優(yōu)先采用的策略。就是向敵人出
示一定的假象，而把真的行動(dòng)或意圖掩護(hù)或隱蔽起來(lái)。此法之所以被廣泛采
用，是因?yàn)樘摷俚臇|西很容易制造，而且付出極小的代價(jià)就能收到很好的蒙
騙效果。
（二）隱藏行跡自由行動(dòng)。敵人總是根據(jù)我們的行蹤來(lái)判斷我們的意圖，
根據(jù)我們的行蹤來(lái)對(duì)我們施以干擾或攻擊。如果我們把行蹤隱藏起來(lái)，那么
對(duì)方就無(wú)法判斷我們的行動(dòng)方向和位置。我們就可趁此有利的形勢(shì)“為所欲
為”，而不受任何干涉。
（三）以公開(kāi)行動(dòng)混淆視聽(tīng)。將秘密的行動(dòng)掩蓋在公開(kāi)的行動(dòng)之下，把敵
人的注意力轉(zhuǎn)移到公開(kāi)的行動(dòng)上來(lái)，而使其忽略在這種公開(kāi)行動(dòng)中隱藏的秘
密行動(dòng)。在大多數(shù)情況下，我們很難做到不露出蛛絲馬跡，所以我們以公開(kāi)
行動(dòng)拋頭露面，會(huì)使敵人失去警覺(jué)，這更利于我們實(shí)施計(jì)謀。
當(dāng)敵人運(yùn)用瞞天過(guò)海之計(jì)時(shí)，我們可采取如下防范措施加以應(yīng)對(duì)：
（一）透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。敵人無(wú)論把事情做得怎樣隱蔽，總難免會(huì)露出
一定的破綻，正所謂“若要人不知，除非己莫為”。我們可依據(jù)敵人露出
的破綻，順藤摸瓜，見(jiàn)微知著，確定敵人的真實(shí)企圖。絕不可被敵人一些
表面的現(xiàn)象所迷惑，因?yàn)閷?duì)方為了隱蔽自己，總要戴上假面具，一旦發(fā)現(xiàn)
敵人遮遮掩掩、鬼鬼祟祟，我們就要提高警惕，尋根究底，揭開(kāi)敵人的虛
偽面紗。
（二）及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)反饋。敵人無(wú)論把事情做得多么隱秘，總會(huì)露出
蛛絲馬跡，一旦發(fā)現(xiàn)敵人有了新動(dòng)向或策略行為發(fā)生了變化，要及時(shí)進(jìn)行全面的信息反饋。絕不能熟視無(wú)睹，聽(tīng)而不聞，視而不見(jiàn)。在這里“及時(shí)”是十分重要的，如果發(fā)現(xiàn)過(guò)晚或是反應(yīng)遲緩，都會(huì)給對(duì)方以可乘之機(jī)，導(dǎo)致最后失去有利戰(zhàn)機(jī)，追悔莫及。
（三）嚴(yán)密防備，決不懈怠。俗話(huà)說(shuō)：“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)�！碧貏e是對(duì)我們的敵人，更要提高防備意識(shí)，做到常備不懈，以防不測(cè)。敵人善于以假亂真，善于蒙騙，把敵人牢牢置于我們嚴(yán)密的監(jiān)視和控制下，是預(yù)防被敵人蒙騙的最有效措施。
（四）窮追到底，使敵人的企圖無(wú)法得逞。一旦發(fā)現(xiàn)敵人正在“渡�！被蛘咭呀�(jīng)“渡過(guò)大海”，也絕不要輕易放他們逃走，只要有一絲追上的希望，就不要放棄，直到追上為止。追趕敵人要講究方法，不可死追硬追，要選擇捷徑。另外，要把敵人“過(guò)�！敝�后的企圖扼殺在萌芽狀態(tài)。
丁寶楨斬殺宦官安德海
清朝時(shí)，咸豐皇帝死后，東太后和西太后共同幫助同治皇帝處理朝政。東太后地位較高，西太后善于權(quán)謀，兩人面和心不和。
這天，山東巡撫丁寶楨正在書(shū)房讀書(shū)，只見(jiàn)德州知府匆匆跑來(lái)求見(jiàn)，而且哭得淚珠橫飛。丁寶楨見(jiàn)狀，忙問(wèn)緣故。知府哭哭啼啼地說(shuō)，安德海曾到他府上索要白銀五千兩，而且限他三天之內(nèi)交出，否則性命難保。
丁寶楨明白：安德海的確不好惹，他在西太后那里可是最得寵的一個(gè)太監(jiān)，貪贓枉法，無(wú)惡不作。但由于他的特殊身份，一般人都惹不起他。丁寶楨決定趁機(jī)把這個(gè)宦官除掉。
原來(lái)安德海私下里得到了西太后的恩準(zhǔn)，出宮搜刮民財(cái)，但是他并沒(méi)有皇上的圣旨，也沒(méi)有太后的手諭。而大清祖訓(xùn)規(guī)定：內(nèi)監(jiān)不許私自離開(kāi)京城四十里，違者由地方官就地正法。丁寶楨巧妙地抓住了這一條。因?yàn)闁|太后素來(lái)與西太后有矛盾，若是知道了此事，定會(huì)降旨斬殺安德海，而西太后明知自己有錯(cuò)，所以也不敢太張揚(yáng)。
于是，丁寶楨立即命知府去抓安德海，同時(shí)將此事稟報(bào)了東太后。不久安德海就被抓來(lái)了，他見(jiàn)到丁寶楨便破口大罵，因?yàn)樗�以�?br>西太后拯救他的懿旨不久就會(huì)到。
可是安德海怎么也沒(méi)想到，東太后的懿旨來(lái)得更快。
丁寶楨拿著東太后的懿旨念道：“安德海私自出宮，出京城四十里，依
祖訓(xùn)，就地正法。”安德海一聽(tīng)，兩腿頓時(shí)軟了下來(lái)。
丁寶楨大喝一聲：“來(lái)人��！推出去斬了�！�
正在此時(shí)，忽聽(tīng)有人在門(mén)外高喊：“西太后懿旨到！”丁寶楨知道西太
后的懿旨肯定是來(lái)救這個(gè)太監(jiān)的。放了安德海，得罪東太后；不放，西太后
更不好惹。他想了想，命令道：“前門(mén)接旨，后門(mén)斬首。”說(shuō)完命人將安德海
推出后門(mén)。等丁寶楨跑到前門(mén)跪聽(tīng)懿旨，安德海的人頭已經(jīng)落地了。
丁寶楨不僅剛正不阿，而且足智多謀。他以大清祖訓(xùn)和東太后的勢(shì)力為
后盾，巧妙斬殺了作惡多端、背倚西太后的安德海，而且不留余地，不禁讓
人拍手稱(chēng)快。
宋太祖造偽書(shū)愚民保位
唐朝人李淳風(fēng)與袁天罡曾寫(xiě)過(guò)一本預(yù)言奇書(shū)《推背圖》，據(jù)說(shuō)能推算出
上下幾百年的大事，也能推算出帝王是誰(shuí)。這在群雄并起的五代十國(guó)大動(dòng)亂
時(shí)期，引起了《推背圖》興盛之風(fēng)。宋太祖趙匡胤平定中原登上帝位之后，
開(kāi)始頒布詔令禁止此類(lèi)書(shū)籍在社會(huì)上流行。
但此書(shū)流傳甚久，根本不可能一下子消除。宰相趙普也主張不可能把違犯此詔令的人都抓來(lái)嚴(yán)懲。為了有效地降低推背之風(fēng)所帶來(lái)的危害，宋太祖想出一條妙計(jì)：他令趙普取來(lái)舊存的刻本，親加檢驗(yàn)后，對(duì)于其中沒(méi)有應(yīng)驗(yàn)的內(nèi)容，打亂順序重寫(xiě)一遍。然后秘密令人把這些偽書(shū)投放到民間與原來(lái)的《推背圖》一起通行。于是，傳習(xí)“推背”之學(xué)的人也搞不清楚書(shū)中的內(nèi)容到底先后順序如何。他們無(wú)法辨別書(shū)中內(nèi)容的真?zhèn)�，再加上�?nèi)容煩瑣，就丟
棄了舊本而不再收藏。宋太祖以假亂真，最終瞞天過(guò)海，達(dá)到了自己的政治目的。
蘇軍施障眼法破敵防線(xiàn)
1945年3月，第二次世界大戰(zhàn)已接近尾聲，德國(guó)法西斯在東、西兩線(xiàn)受到蘇聯(lián)紅軍和英美聯(lián)軍的沉重打擊，陷入絕境。為了徹底擊敗負(fù)隅頑抗的德軍，占領(lǐng)德國(guó)首都，與英美盟軍會(huì)師，蘇聯(lián)最高統(tǒng)帥部決定發(fā)動(dòng)柏林戰(zhàn)役。柏林戰(zhàn)役動(dòng)用了蘇聯(lián)大規(guī)模的武裝力量，共有4個(gè)方面軍和10支艦隊(duì)參加。圍殲德軍殘余主力和包圍、突入柏林的任務(wù)，由朱可夫元帥指揮的白俄羅斯第一方面軍和科涅夫元帥指揮的烏克蘭第一方面軍共同完成。
4月14日，柏林戰(zhàn)役打響。白俄羅斯第
一方面軍挺進(jìn)到奧得河畔。奧得河是一個(gè)關(guān)鍵
的戰(zhàn)略要地，德軍在這里建立了兩道堅(jiān)固的防
御帶。朱可夫元帥決定對(duì)奧得河防御區(qū)實(shí)施堅(jiān)
決、迅速、集中的突破，為此調(diào)集了強(qiáng)大的兵力與火力。同時(shí)，為了使進(jìn)攻更具突然性，加強(qiáng)突擊的奇效，更有力地摧毀敵軍的抵抗，朱可夫采取了巧妙的戰(zhàn)術(shù)措施。進(jìn)攻開(kāi)始前，蘇軍實(shí)施了戰(zhàn)斗偵察，先頭部隊(duì)越過(guò)敵軍雷區(qū)，弄清了敵軍主防部位。4月16日夜晚3點(diǎn)，進(jìn)攻正式開(kāi)始，蘇軍從空中和地面向敵軍陣地猛烈轟擊。20分鐘后，轟擊停止。就在轟擊停止的一瞬間，蘇軍的143部強(qiáng)大功率的探照燈突然同時(shí)打開(kāi)。光束強(qiáng)烈地射向德軍，整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)亮如白晝。這一前所未見(jiàn)的沖擊方法使德軍頓時(shí)驚慌失措，亂作一團(tuán)。一時(shí)之間，德軍搞不清楚這是什么新式武器，更弄不明白蘇軍下一步要做什么。劇烈刺目、迎面而來(lái)的燈光使處于黑夜里的德軍幾乎全成了瞎子。他們看不清蘇軍的位置，不知道要向哪里還擊。同時(shí)，炫目的強(qiáng)光也使德軍看不清自己陣地的情況，軍官找不到士兵，下級(jí)找不到上級(jí)，炮兵搞錯(cuò)了武器結(jié)構(gòu)的位置。而德軍陣地則在蘇軍眼底暴露無(wú)遺，使蘇軍毫無(wú)遮攔地盡情打擊。蘇軍步兵和坦克兵未費(fèi)多大力氣，就沖入德軍陣地近兩公里。
在朱可夫元帥指揮大軍向奧得河德軍陣地突擊的同時(shí)，科涅夫元帥領(lǐng)導(dǎo)的烏克蘭第一方面軍在尼斯河畔也向德軍發(fā)動(dòng)了突擊。德軍在尼斯河沿岸構(gòu)筑了兩道防御陣地，企圖以此阻擋蘇軍的攻擊。16日凌晨，科涅夫指揮先頭部隊(duì)渡過(guò)尼斯河對(duì)敵發(fā)起沖擊，查明了敵軍沿河岸的陣地。天亮后，炮火準(zhǔn)備和航空火力準(zhǔn)備開(kāi)始。同時(shí)，蘇軍陣地上大量煙霧沖天而起。濃煙緩緩向河對(duì)岸德軍陣地飄去。很快，尼斯河和德軍陣地被濃重的煙幕所籠罩。德軍被蘇軍施放的煙霧弄得眼前混沌一片，既看不清對(duì)岸蘇軍的情況，也看不見(jiàn)自己陣地上軍隊(duì)和裝備的情況，頓時(shí)喪失了視野。蘇軍乘機(jī)強(qiáng)渡尼斯河。工程兵迅速開(kāi)始架設(shè)載重舟橋，步兵則利用就便器材渡河。幾個(gè)小時(shí)后，舟橋和可以通過(guò)炮車(chē)、坦克車(chē)的低水橋全部架設(shè)完畢。蘇軍步兵、坦克兵、炮兵順利越過(guò)尼斯河。這時(shí)，席天卷地的煙幕還未散去，德軍明明知道蘇軍在強(qiáng)渡過(guò)河，但他們無(wú)法判明蘇軍強(qiáng)渡尼斯河的突破地段在哪
里，因而更無(wú)法瞄準(zhǔn)射擊，這樣，眼睜睜讓蘇軍渡過(guò)大河，突入自己陣地。蘇軍當(dāng)天晚上就突破德軍第一道防御帶，并揳入第二道防御帶近兩公里。
在戰(zhàn)場(chǎng)上，為了更好地保護(hù)自己，有效地打擊敵人，必須使用各種各樣、千變?nèi)f化的方式讓敵人成為瞎子、聾子，看不見(jiàn)、摸不著自己，而使敵人暴露在自己面前陷入被動(dòng)挨打的境地。
初東明絕地逢生奪商機(jī)
1981年，初東明就任鄭州化學(xué)試劑廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)。他上任之時(shí)，工廠(chǎng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，困難重重，瀕臨破產(chǎn)。初東明沒(méi)有被困難嚇倒，他四方打探有利信息，希望廠(chǎng)子能絕地逢生。幾經(jīng)周折，他了解到一條非常重要的信息：國(guó)家商業(yè)部所屬有關(guān)部門(mén)進(jìn)口了一批價(jià)值9000萬(wàn)元的油漆，但這批油漆都是按照歐洲地中海區(qū)域的特點(diǎn)配制的，在中國(guó)不適用，必須重新配制，否則全部報(bào)廢。商業(yè)部連連向國(guó)內(nèi)十多家工廠(chǎng)求援，可是誰(shuí)也不敢接這種差事，商業(yè)部為此一籌莫展。
初東明經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析認(rèn)為：油漆市場(chǎng)前景看好，他們作為化學(xué)試劑廠(chǎng)完全有條件攬下這筆業(yè)務(wù)。可是他的這種想法遭到了廠(chǎng)里其他幾位領(lǐng)導(dǎo)的反對(duì)，他們都認(rèn)為這其中的風(fēng)險(xiǎn)太大了。初東明認(rèn)準(zhǔn)了這其中蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，于是他力排眾議，果斷地接下了這筆業(yè)務(wù)。廠(chǎng)里的職工不知道新廠(chǎng)長(zhǎng)葫蘆里到底賣(mài)的是什么藥，他們也不知道這其中的風(fēng)險(xiǎn)有多大，但是只要有一線(xiàn)生機(jī)他們都會(huì)努力去做。經(jīng)過(guò)全廠(chǎng)職工一個(gè)多月的苦戰(zhàn)，油漆終于按照中國(guó)市場(chǎng)的需要調(diào)制完畢，油漆一上市，馬上銷(xiāo)售一空，當(dāng)月創(chuàng)產(chǎn)值40萬(wàn)元，廠(chǎng)子隨之扭虧為盈。
有時(shí)，讓員工知道要做什么，而不知道為什么要這樣做，是十分必要的。每一種商業(yè)行為都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果把全部的計(jì)劃和盤(pán)托出，勢(shì)必會(huì)造成員工心理的恐慌，從而直接影響到工作的開(kāi)展。初東明廠(chǎng)長(zhǎng)在廠(chǎng)子危難之際，果斷把握商機(jī)，但他并未告訴職工其中的風(fēng)險(xiǎn)，而只是給他們以希望和鼓勵(lì)，工廠(chǎng)在他的帶領(lǐng)下終于走出了困境。