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　　《淘寶天貓店開門紅實(shí)戰(zhàn)技巧大全》匯集了眾多淘寶掌柜的“使用經(jīng)驗(yàn)”和專家的“獨(dú)門絕技”，精挑細(xì)選了300 個(gè)關(guān)于淘寶開店、運(yùn)營與推廣相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營技巧，力求解決淘寶掌柜在網(wǎng)上開店中遇到的各種疑難問題，以便讓淘寶賣家更加從容有效、高利潤地運(yùn)營自己的網(wǎng)店。全書共分為13 章，以技巧羅列方式，依次向讀者介紹了正確認(rèn)識網(wǎng)上開店的技巧、網(wǎng)上開店的準(zhǔn)備技巧、網(wǎng)店注冊與開通技巧、店鋪裝修與美化技巧、寶貝發(fā)布和上下架管理技巧、店鋪內(nèi)部的優(yōu)化與管理技巧、店鋪的營銷與推廣技巧、產(chǎn)品引流與推廣技巧、與買家溝通及交易技巧、商品包裝與物流技巧、售后服務(wù)的相關(guān)技巧、網(wǎng)店升級與安全保障技巧、手機(jī)淘寶運(yùn)營技巧等內(nèi)容。
　　《淘寶天貓店開門紅實(shí)戰(zhàn)技巧大全》結(jié)構(gòu)完整，條理清晰，內(nèi)容詳盡，語言講述通俗易懂，本書適合想開網(wǎng)店的新手自學(xué)使用，尤其對開網(wǎng)店缺少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和技巧的讀者會(huì)有所幫助。另外，本書也可以作為大、中專職業(yè)院校，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)的教材參考用書。

　　技巧146 ：直通車綜合優(yōu)化技巧

　　開通淘寶直通車主要是為了提高寶貝的曝光率，讓更多的買家看到你的寶貝，給店鋪帶去更多的流量。想提升直通車廣告效果，還需要做好以下幾方面的工作。

　　(1)挑選最適合推廣的寶貝

　　大家都知道參加直通車推廣首先要選好一個(gè)寶貝，這是所有推廣的第一步。因?yàn)閰⒓又蓖ㄜ囃茝V的目的就是讓你的寶貝走出去，有更多的曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而獲得買家的認(rèn)可，順利地賣出去，從而有更好的成交。

　　選出來做推廣的寶貝，一定要有突出的、清晰有力的賣點(diǎn)，能讓買家在最短的時(shí)間內(nèi)注意到你的寶貝。如賣點(diǎn)可以是性價(jià)比高(如價(jià)格有優(yōu)勢、有促銷等)、產(chǎn)品功能強(qiáng)(如產(chǎn)品本身功效好、漂亮等)、品質(zhì)好(如行貨、正品等)。

　　(2)設(shè)計(jì)最棒的圖片

　　買家搜尋、瀏覽商品的速度非常快，看廣告的時(shí)間就更短了。如果你的寶貝圖片不清晰、廣告標(biāo)題不簡練、賣點(diǎn)不明確的話，導(dǎo)致買家在匆匆瀏覽之后，就不愿意關(guān)注你的寶貝了。

　　你很可能因此錯(cuò)過一個(gè)大買家，也可能因此招來大量無效點(diǎn)擊，浪費(fèi)錢。所以，好廣告的基本要求，就是讓買家即使眼睛一掃而過，也能在最短時(shí)間內(nèi)明白：你在賣什么寶貝，商品的賣點(diǎn)是什么。

　　(3)標(biāo)題要吸引人

　　買家主要通過標(biāo)題了解商品的賣點(diǎn)，所以標(biāo)題應(yīng)該簡單直接、賣點(diǎn)明確。

　　可以參考的商品賣點(diǎn)有：產(chǎn)品本身的特性、價(jià)格優(yōu)勢、品質(zhì)或品牌保證、促銷優(yōu)惠信息等。當(dāng)然，賣點(diǎn)一定要實(shí)事求是，夸大的賣點(diǎn)可能會(huì)讓你花冤枉錢。店鋪寶貝的標(biāo)題與直通車廣告的標(biāo)題是各自獨(dú)立的，差別很大，所以要認(rèn)真了解以下的直通車標(biāo)題優(yōu)化技巧。

　　標(biāo)題應(yīng)介紹產(chǎn)品，而不是說明店鋪。買家看到廣告時(shí)，通常是他們想要搜尋某商品的時(shí)候，如果在此時(shí)出現(xiàn)介紹店鋪的信息，買家要么不感興趣沒人點(diǎn)，要么就點(diǎn)進(jìn)去隨便看看，無效點(diǎn)擊很多，花費(fèi)不少錢，但是成交的很少。

　　一個(gè)廣告只突出一種商品賣點(diǎn)，不要羅列很多商品名。就像寫店鋪信息一樣，羅列太多商品名，涉及的范圍太寬泛了，容易讓買家誤以為店里什么商品都有，從而隨手點(diǎn)擊了廣告去看看。

　　(4)選擇合適的關(guān)鍵詞

　　如果剛開始使用直通車，建議先少選幾個(gè)競價(jià)詞，等掌握了選擇競價(jià)詞的方法，再多選

　　一些進(jìn)行大范圍推廣。

　　選擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，把和寶貝相關(guān)的品牌、顏色、款式、型號、用途、產(chǎn)地、質(zhì)地、功效、適用人群、流行元素等不同角度的中心詞先想出來，才能盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝的有關(guān)詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。

　　單擊直通車首頁導(dǎo)航工具欄中的“流量解析”按鈕，進(jìn)入投放關(guān)鍵詞查詢頁面，可以使用這個(gè)功能查詢到關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)透視以及線上推廣排名。

　　(5)利用各類報(bào)表

　　利用報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)我們的推廣效果。通過對各類數(shù)據(jù)的分析，你可以了解到自己推廣設(shè)置不足的地方并加以改正。

　　? 關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉，使用非冷僻詞并微調(diào)價(jià)格。

　　? 排在前面但無展現(xiàn)量無點(diǎn)擊的詞，需要替換掉。

　　? 部分關(guān)鍵詞出價(jià)較高，流量一般，整體花費(fèi)多，調(diào)整出價(jià)。

　　? 關(guān)鍵詞好流量低，如果是因?yàn)榕琶亢罅耍ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高。

　　? 如果類目產(chǎn)生的扣費(fèi)很多但沒效果，建議也降低一下類目出價(jià)或者調(diào)整其他寶貝進(jìn)行類目出價(jià)。

　　? 對于展現(xiàn)很高，沒有點(diǎn)擊量的詞，檢查是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性太低，導(dǎo)致搜索了該關(guān)鍵詞的人看到寶貝，并沒有產(chǎn)生興趣。如果符合這種情況，替換成與寶貝相關(guān)性更高的關(guān)鍵詞。

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