《新手學(xué)外貿(mào)從入門到精通》從外貿(mào)人員應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)懂的知識出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實際發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，向外貿(mào)新手示范各項外貿(mào)業(yè)務(wù)的處理技巧與方法。全書共分為8章，包括對我國外貿(mào)政策和市場的分析，貿(mào)易術(shù)語，貿(mào)易單據(jù)，對外貿(mào)易流程的介紹，外貿(mào)品的策劃、推廣以及簽外貿(mào)合同，開發(fā)客戶資源，收欠款等內(nèi)容。
《新手學(xué)外貿(mào)從入門到精通》也加入了國家大力倡導(dǎo)的跨境電商的有關(guān)內(nèi)容，以便外貿(mào)新手“一看就懂、一學(xué)就會、現(xiàn)查現(xiàn)用”，輕松掌握外貿(mào)操作技能，快速勝任外貿(mào)工作。
《新手學(xué)外貿(mào)從入門到精通》適合外貿(mào)新手、在職外貿(mào)人員、企業(yè)經(jīng)營管理者、企業(yè)培訓(xùn)及咨詢?nèi)藛T、高等學(xué)校對外貿(mào)易專業(yè)師生以及關(guān)注跨境電商的人員閱讀和使用。
本書根據(jù)國家新的外貿(mào)政策、外資政策、進口出口政策及正在實施的一帶一路、自貿(mào)區(qū)建設(shè)、跨境電商等新政策編寫而成。
本書主要針對中小型企業(yè)在日常的進出口外貿(mào)和通過互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)的過程中遇到的典型問題，以實際操作為范例，從零開始一步步教你完成外貿(mào)的整個操作過程。
本書偏重實務(wù)，外貿(mào)原理亦選擇與現(xiàn)實密切相關(guān)的部分。并且重點講述了外貿(mào)中常見的術(shù)語、行話和各類行業(yè)經(jīng)驗與小常識，開發(fā)客戶資源，樹立外貿(mào)品牌影響力等經(jīng)典內(nèi)容，并加入了國家大力倡導(dǎo)的跨境電商的有關(guān)內(nèi)容，有助于外貿(mào)小白輕松入門，理清外貿(mào)流程，成功轉(zhuǎn)型為外貿(mào)高手。
智創(chuàng)文化，綜合型的營銷策劃團隊，致力于為中、小型企業(yè)提供業(yè)務(wù)咨詢、方案策劃服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、電子商務(wù)的逐步興起，在延續(xù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，逐步開展了以互聯(lián)網(wǎng)為特色的營銷研究項目。目前，聚集了一大批以大學(xué)教授、電商講師、理財師等專業(yè)人士為主要構(gòu)架的電商團隊，努力打造一支專業(yè)、有價值的互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)團隊。由周杰、王偉偉、苗李寧、魏麗等營銷、管理高手組成。
第1章\tPage
新手做外貿(mào)四大必知\t001
1．1 必知一：做好市場分析\t002
1．2 必知二：熟悉國家政策\t004
1．3 必知三：摸清行業(yè)脈絡(luò)\t007
1．4 必知四：遵守法律法規(guī)\t010
第2章\tPage
了解貿(mào)易術(shù)語\t013
2．1 貿(mào)易術(shù)語\t014
2．2 貿(mào)易術(shù)語的意義\t014
2．3 貿(mào)易術(shù)語的分類\t015
2．4 貿(mào)易術(shù)語的運用\t016
2．4．1 C組 CPT-CFR-CIF-CIP\t016
2．4．2 D組 DAT-DAP-DDP\t024
2．4．3 E組 EXW\t028
2．4．4 F組 FOB－FCA－FAS\t031
第3章\tPage
熟悉交易憑證\t039
3．1 信用證\t040
3．1．1 信用證的開通條件\t040
3．1．2 在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用\t041
3．1．3 信用證中的銀行角色\t041
3．1．4 信用證的結(jié)算\t043
3．2 出口許可證\t044
3．2．1 如何申領(lǐng)出口許可證\t044
3．2．2 出口許可證主管和頒發(fā)機構(gòu)\t045
3．2．3 出口證的修改、延期與補發(fā)\t046
3．3 產(chǎn)地證明書\t047
3．3．1 如何申請產(chǎn)地證明書\t048
3．3．2 產(chǎn)地證明書的類型\t048
3．3．3 產(chǎn)地證明書在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的作用\t050
3．3．4 產(chǎn)地證明書的內(nèi)容\t051
3．4 報價單\t052
3．4．1 報價單的通用格式\t052
3．4．2 報價單的填制要求和形式\t055
3．5 進出口貨物報關(guān)單\t055
3．5．1 進出口貨物報關(guān)單的作用\t056
3．5．2 進出口貨物報關(guān)單的類型\t056
3．5．3 如何填寫進出口貨物報關(guān)單\t057
3．6 匯票\t060
3．6．1 匯票的通用格式\t060
3．6．2 匯票的類型\t061
3．6．3 如何簽訂匯票\t062
3．7 發(fā)票\t064
3．7．1 發(fā)票在業(yè)務(wù)中的作用\t064
3．7．2 發(fā)票的主要內(nèi)容\t064
3．7．3 發(fā)票與本票、支票的區(qū)別\t066
3．8 提單\t068
3．8．1 提單在業(yè)務(wù)中的作用\t068
3．8．2 提單的種類\t069
3．9 裝箱單\t071
3．9．1 裝箱單的作用\t071
3．9．2 裝箱單的類型\t072
3．9．3 如何填寫裝箱單\t073
3．9．4 裝箱單的電子化趨勢明顯\t074
3．10 出口收匯核銷單\t075
3．10．1 出口收匯核銷單的特點\t075
3．10．2 出口收匯核銷單的申領(lǐng)和注銷流程\t077
3．10．3 出口收匯核銷單的交單步驟\t078
3．11 保險單\t079
3．11．1 保險單的概念及內(nèi)容\t079
3．11．2 保險單的分類\t080
3．12 檢驗證書\t081
3．12．1 檢驗證書的申請程序\t081
3．12．2 檢驗證書的類型\t082
3．12．3 需要檢驗的商品\t083
第4章\tPage
理清外貿(mào)流程\t084
4．1 磋商：明確買方的合作意向\t085
4．1．1 磋商的內(nèi)容\t085
4．1．2 磋商的階段\t085
4．2 備貨：下訂單進入采購和生產(chǎn)階段\t087
4．2．1 備貨前的準備工作\t088
4．2．2 對備貨進行審查和檢驗\t088
4．2．3 向進口方發(fā)送備貨通知單\t089
4．2．4 籌備資金的途徑\t089
4．3 商檢：到檢疫局檢驗貨物\t090
4．3．1 商檢的作用\t090
4．3．2 哪些貨物需要商檢\t091
4．3．3 商檢的程序\t091
4．3．4 商檢的時間、地點\t092
4．4 報關(guān)：向海關(guān)申報出口\t093
4．4．1 報關(guān)范圍\t093
4．4．2 報關(guān)的步驟\t094
4．5 運輸：將貨物與客戶實現(xiàn)交接\t096
4．5．1 必須按約定如期交貨\t096
4．5．2 保證按時交貨的4個條件\t097
4．6 收匯：從客人那里收錢結(jié)匯\t099
4．6．1 收匯的方式\t099
4．6．2 匯付流程及類型\t099
4．6．3 托收流程及類型\t101
4．6．4 議付\t103
4．6．5 遠期支票支付\t107
4．7 核銷：向外匯管理局申報\t109
4．7．1 辦理核銷手續(xù)\t109
4．7．2 核銷單的申請原則\t110
4．8 免稅、抵稅、退稅：有效利用優(yōu)惠稅收政策\t111
4．8．1 優(yōu)惠稅收政策的內(nèi)容\t111
4．8．2 優(yōu)惠稅收政策的實施范圍\t112
4．8．3 退稅額度的計算方法\t113
4．8．4 我國對出口企業(yè)退稅資格的認定\t113
第5章\tPage
樹立品牌影響力\t115
5．1 出口商品的命名\t116
5．1．1 命名的原則\t116
5．1．2 如何展現(xiàn)命名\t118
5．1．3 名稱不一致賣方承擔(dān)責(zé)任\t119
5．2 出口商品的包裝\t120
5．2．1 外貿(mào)品必須進行包裝\t120
5．2．2 包裝的類型\t121
5．2．3 銷售包裝\t122
5．2．4 運輸包裝\t123
5．2．5 擬定包裝注意事項\t124
5．3 確定商品的規(guī)格\t125
5．3．1 了解進貨數(shù)量\t126
5．3．2 準確制定商品數(shù)量\t126
5．3．3 準確制定商品重量\t127
5．4 保證商品品質(zhì)\t130
5．4．1 商品品質(zhì)的組成及作用\t130
5．4．2 判斷商品品質(zhì)的途徑\t131
5．4．3 商品品質(zhì)的檢測\t132
5．5 核算出口成本\t133
5．5．1 出口商品成本與費用\t133
5．5．2 出口商品成本的計算方式\t135
5．5．3 衡量出口成本的兩個指標\t135
5．6 降低附加價：傭金\t137
5．6．1 傭金的種類\t137
5．6．2 外貿(mào)傭金的計算\t140
5．6．3 傭金支付時的注意事項\t141
5．7 選擇運輸方式\t143
5．7．1 運輸方式的類型\t144
5．7．2 選擇最佳的運輸方式\t145
5．8 辦理保險減少風(fēng)險\t148
5．8．1 合同中的保險條款\t149
5．8．2 合同保險條款的擬定\t150
5．8．3 貨運保險條款有哪些規(guī)定\t150
第6章\tPage
簽訂貿(mào)易合同\t154
6．1 訂立書面合同\t155
6．1．1 國際貿(mào)易合同的作用\t155
6．1．2 國際貿(mào)易合同的內(nèi)容\t155
6．1．3 國際貿(mào)易合同的特點\t157
6．1．4 簽訂合同時避免口頭協(xié)議\t158
6．2 甄別合同條款\t159
6．2．1 合同條款要全面且詳盡\t159
6．2．2 注意合同條款的細節(jié)\t161
6．2．3 合同條款的更改\t162
6．3 依法訂立和履行合同\t163
6．3．1 依法訂立合同\t163
6．3．2 嚴格履行合同\t165
6．4 謹防合同欺詐\t167
6．4．1 什么是合同欺詐\t167
6．4．2 外貿(mào)合同欺詐的3大手法\t168
6．4．3 合同欺詐和合同糾紛的區(qū)別\t170
6．5 避免FOB合同陷阱\t171
6．5．1 謹慎簽訂FOB條款\t171
6．5．2 使用FOB價格條款存在的弊端\t173
6．5．3 兩大陷阱：無單放貨和無船承運人\t174
6．5．4 避免問題發(fā)生的3個關(guān)鍵\t177
6．6 共同海損與單獨海損\t178
6．6．1 估計意外事件\t178
6．6．2 如何界定共同海損\t179
6．7 保留貿(mào)易往來的書面證據(jù)\t181
6．7．1 注意保留證據(jù)\t181
6．7．2 留存的證據(jù)類型\t182
6．8 無單提貨及其法律責(zé)任\t182
6．9 遲延交付及其法律責(zé)任\t185
第7章\tPage
開發(fā)客戶資源\t188
7．1 利用企業(yè)網(wǎng)站開發(fā)客戶\t189
7．1．1 企業(yè)網(wǎng)站的作用\t189
7．1．2 建立專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站\t190
7．1．3 企業(yè)網(wǎng)站如何吸引客戶\t192
7．2 利用B2B平臺開發(fā)客戶\t193
7．2．1 B2B平臺模式及發(fā)展趨勢\t193
7．2．2 B2B網(wǎng)站的作用\t195
7．2．3 B2B平臺的類型\t196
7．2．4 如何選擇優(yōu)質(zhì)B2B平臺\t197
7．3 利用搜索引擎開發(fā)客戶\t199
7．3．1 搜索引擎工具的優(yōu)勢\t199
7．3．2 使用搜索引擎的訣竅\t200
7．4 參加外貿(mào)交易會開發(fā)客戶\t202
7．4．1 外貿(mào)交易會，面對面溝通更有效\t202
7．4．2 參加外貿(mào)交易會的注意事項\t204
7．4．3 參展中如何與客戶交流\t206
第8章\tPage
轉(zhuǎn)型跨境電商\t208
8．1 跨境電商風(fēng)起云涌\t209
8．1．1 跨境電商的特征\t209
8．1．2 跨境電商的運營模式\t213
8．2 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型機遇和挑戰(zhàn)\t219
8．2．1 制度建設(shè)和政策優(yōu)惠\t218
8．2．2 轉(zhuǎn)型要解決的問題：資金和產(chǎn)品\t220
8．2．3 轉(zhuǎn)型要解決的問題：流量\t221
8．2．4 轉(zhuǎn)型要解決的問題：供應(yīng)鏈\t224
8．2．5 轉(zhuǎn)型要解決的問題：支付系統(tǒng)\t227
8．2．6 轉(zhuǎn)型要解決的問題：平臺\t230
8．3 跨境電商的發(fā)展局限\t233
8．3．1 傳統(tǒng)的通關(guān)機制，加劇了跨境電商的成本\t234
8．3．2 缺乏完善的管理和監(jiān)督體系\t235
8．3．3 地區(qū)發(fā)展不平衡\t236
8．3．4 服務(wù)能力弱，綜合競爭力有待提高\t236
參考文獻\t237
書單推薦
