目　錄 推薦序 前言 我的企業(yè)家精神/1 在熊本日日新聞情報(bào)文化懇談會(huì)上的講演 　——1976年12月2日 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的事/2 判斷基準(zhǔn)是“作為人，何謂正確”/6 只靠方法和策略不能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)/11 因日本和美國(guó)思維方式的不同而苦惱/15 在美國(guó)也能實(shí)踐“以心為本”的經(jīng)營(yíng)/21 福澤諭吉所倡導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的資質(zhì)/25 我們擁有夢(mèng)想，充滿浪漫/27 堅(jiān)信一定成功，拼命努力奮進(jìn)/29 持有滲透到潛意識(shí)的強(qiáng)烈愿望/32 自己的才能要用于為社會(huì)效力/34 將全部生命、全部人格注入企業(yè)/37 賭在技術(shù)開(kāi)發(fā)上/49 在窯業(yè)協(xié)會(huì)第50屆全體大會(huì)上的講演 　　——1976年5月19日 技術(shù)開(kāi)發(fā)的理念/50 首先動(dòng)機(jī)非常重要/52 最需要的是“自燃型”人才/56 嚴(yán)格地要求自己/58 不懈努力達(dá)至偉大成功/59 自己的能力要用將來(lái)時(shí)看待/63 做出不亞于任何人的卓越的技術(shù)開(kāi)發(fā)/67 將研究開(kāi)發(fā)引向成功的思維方式和手法/79 在管理中心的講演—1977年2月17日 在自身技術(shù)的延長(zhǎng)線上確定研究開(kāi)發(fā)的課題/80 技術(shù)研發(fā)“不下飛子”/83 必要的是技術(shù)的“強(qiáng)度”/85 千辛萬(wàn)苦創(chuàng)造市場(chǎng)/86 沒(méi)有市場(chǎng)，就自己創(chuàng)造/90 從材料、技術(shù)、零部件三者的組合上探索可能性/94 制造為客戶創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品/96 相對(duì)于研發(fā)課題，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人更為缺乏/99 研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)人所需要的人格/103 銷售人員不兼任新產(chǎn)品的銷售負(fù)責(zé)人/104 將自己置于饑渴狀態(tài)/106 京都的本地企業(yè)應(yīng)該相互提供技術(shù)/109 將研發(fā)課題設(shè)置在稍高的難度/112 從事研發(fā)所需要的“企業(yè)家精神”/116 成就革新事業(yè)的往往是外行/120 將專業(yè)化作為基軸，開(kāi)發(fā)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)企業(yè)/127 在第24屆輕井澤經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)決策研修會(huì)上的講演 　——1979年7月18日 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要轉(zhuǎn)變的20世紀(jì)80年代/128 將專業(yè)做到極致，以高技術(shù)為基礎(chǔ)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)/133 意識(shí)到“只有專業(yè)化，才有出路”/137 從核心技術(shù)出發(fā)，展開(kāi)多元化/139 研究工作世界領(lǐng)先 　——應(yīng)用于電子工業(yè)/141 實(shí)現(xiàn)自古以來(lái)人類的夢(mèng)想 　—應(yīng)用于人體的材料/143 創(chuàng)造新產(chǎn)品、新市場(chǎng) 　——人工寶石的開(kāi)發(fā)/147 挑戰(zhàn)整個(gè)人類面臨的課題 　—向替代能源領(lǐng)域進(jìn)軍/151 多元化朝“水平方向”擴(kuò)展/152 “戰(zhàn)力集中投入型”經(jīng)營(yíng)孕育技術(shù)革新/156 技術(shù)革新需要提高企業(yè)的流動(dòng)性/159 創(chuàng)造的喜悅/167 在豐田車體工廠的講演——1981年6月3日 京都陶瓷公司概要/168 創(chuàng)造從描繪夢(mèng)想開(kāi)始/168 描繪夢(mèng)想，相信“能行”/170 樂(lè)觀地設(shè)定目標(biāo)/174 描繪夢(mèng)想，積極開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)當(dāng)世界第一/176 實(shí)行階段，悲觀地審視構(gòu)想/181 熱情決定事情的成敗/184 意念導(dǎo)致成功/190 成敗取決于愿望的強(qiáng)弱/193 愿望釋放強(qiáng)大的能量/195 應(yīng)該有效使用潛意識(shí)/197 銷售工作也要“創(chuàng)造”/202 創(chuàng)造市場(chǎng)—再結(jié)晶寶石的案例/206 藍(lán)寶石單晶體的應(yīng)用事例/219 創(chuàng)造性的意義/223 “想”就是最大的能量/225 研究開(kāi)發(fā)和海外活動(dòng)所需要的領(lǐng)導(dǎo)人的人格/237 在豐田各分公司領(lǐng)導(dǎo)人夏季研討會(huì)上的講演 　——1979年8月23日 獨(dú)創(chuàng)性研究開(kāi)發(fā)的時(shí)代到來(lái)了/238 由“危機(jī)感”產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)刺激和目標(biāo)設(shè)定/241 研究開(kāi)發(fā)工作需要什么類型的領(lǐng)導(dǎo)人/243 人格決定研究結(jié)果/246 研究開(kāi)發(fā)需要平衡的人格/251 潛意識(shí)給予不可思議的啟示/255 幸運(yùn)由自己創(chuàng)造/258 所有領(lǐng)導(dǎo)人都要具備的共同素質(zhì)/260 從巨額赤字到高收益——京瓷的海外活動(dòng)/261 美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題點(diǎn)/264 制定企業(yè)理念，植入員工心中/270 海外事業(yè)成敗的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)人的人格/272 “能干經(jīng)理”常犯的錯(cuò)誤/275 奮斗的中小企業(yè)的銷售戰(zhàn)略/285 在日本青年會(huì)議所經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)研討會(huì)上的講演 　——1979年9月7日 世界通用的銷售條件/286 銷售戰(zhàn)略之一：首先把公司的名字向社會(huì) 　　滲透/288 銷售戰(zhàn)略之二：具有非�？焖俚拈_(kāi)發(fā)能力/293 銷售戰(zhàn)略之三：持續(xù)提供比別的公司 　　更優(yōu)秀的產(chǎn)品/294 銷售戰(zhàn)略之四：在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格/295 定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)/299 生意能否做成，由經(jīng)營(yíng)者的思維方式?jīng)Q定/301 銷售戰(zhàn)略之五：建立體制，保證客戶要求 　　的交期/305 銷售的基本姿態(tài)就是對(duì)客戶服務(wù)徹底/306 不管時(shí)代如何變遷，經(jīng)營(yíng)的原理原則 　　巋然不動(dòng)/310 如何滿足復(fù)數(shù)客戶/313 經(jīng)商的最高境界是受到客戶的尊敬/319 把賣不動(dòng)的東西賣好，才是銷售專家/323 商品普及、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的五個(gè)階段/329 為了發(fā)揮企業(yè)“飛行員”的作用/339 在盛和塾京都塾長(zhǎng)例會(huì)上的講話 　——1989年6月22日 確切掌握每一項(xiàng)事業(yè)的實(shí)態(tài)/340 必須正確地看到經(jīng)營(yíng)的實(shí)態(tài)/344 分部門核算和“一一對(duì)應(yīng)”的會(huì)計(jì)原則/348 問(wèn)答：有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理的Q&A/355 中堅(jiān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的條件/373 在京都經(jīng)濟(jì)同友會(huì)創(chuàng)立30周年紀(jì)念論壇上的講演 　——1978年10月3日 中堅(jiān)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的原動(dòng)力/374 領(lǐng)導(dǎo)人的條件之一：必須時(shí)刻保持謙虛 　——能從相對(duì)立場(chǎng)上認(rèn)識(shí)事物的人， 　　　　總是謙虛的/375 領(lǐng)導(dǎo)人的條件之二：必須公平 　——只要稍有私心，判斷就會(huì)迷惑， 　　　　決斷就會(huì)走向錯(cuò)誤的方向/376 領(lǐng)導(dǎo)人的條件之