本書中從網(wǎng)絡推廣最熱門的行業(yè),如餐飲、房產(chǎn)、快消、游戲、汽車、服裝、電商、旅游、教育、圖書等,講解了各類網(wǎng)絡營銷方法,如O2O營銷、微信營銷、二維碼營銷、大數(shù)據(jù)營銷等,同時還包括其他熱門的網(wǎng)絡營銷手段,如QQ推廣、軟文推廣、論壇推廣、SNS推廣、問答推廣、百科推廣等。
CHAPTER 01 快速入行:掌握推廣方法
1.1 什么是網(wǎng)絡推廣/ 2
1.1.1 分析網(wǎng)絡推廣/ 2
1.1.2 網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢及劣勢/ 3
1.1.3 網(wǎng)絡推廣的特點/ 6
1.1.4 網(wǎng)絡推廣的其他特點/ 8
1.2 網(wǎng)絡推廣的功能/ 10
1.2.1 信息搜索功能/ 10
1.2.2 商業(yè)情況調(diào)查功能/ 12
1.2.3 開拓銷售渠道功能/ 13
1.2.4 品牌價值延伸功能/ 14
1.2.5 客戶關系管理功能/ 16
1.3 常見網(wǎng)絡推廣方法/ 17
1.3.1 軟文推廣/ 17
1.3.2 微信推廣/ 18
1.3.3 微博推廣/ 21
1.3.4 QQ 推廣/ 23
1.3.5 APP 推廣/ 25
1.3.6 視覺推廣/ 26
1.3.7 百度推廣/ 26
1.3.8 論壇推廣/ 28
1.3.9 微視頻推廣/ 29
1.3.10 O2O 推廣/ 30
CHAPTER 02 餐飲行業(yè)——O2O 推廣
2.1 餐飲+O2O 推廣快速入門/ 34
2.1.1 讓體驗升級/ 34
2.1.2 體系標準化/ 35
2.1.3 打造“精而美”/ 37
2.1.4 單品打天下/ 37
2.1.5 體驗式營銷/ 38
2.1.6 溝通和主題/ 39
2.1.7 完善O2O 平臺/ 39
2.1.8 用戶運營管理/ 39
2.2 餐飲+O2O 推廣技巧/ 40
2.2.1 精準定位市場/ 41
2.2.2 建立連鎖機制/ 42
2.2.3 進行多渠道推廣/ 43
2.2.4 打造會員O2O / 43
2.2.5 進行轉型創(chuàng)新/ 43
2.2.6 注重價值鏈整合/ 43
2.2.7 把控外賣安全/ 44
2.2.8 線下餐廳設計/ 45
2.2.9 借助“用戶”思維/ 46
2.3 餐飲+O2O 推廣經(jīng)典案例/ 47
2.3.1 餓了么:線上線下一體化運營/ 47
2.3.2 美團外賣:借現(xiàn)有資源打造外賣輕模式/ 48
2.3.3 好廚師:上門服務的私人廚師/ 49
2.3.4 雕爺牛腩:“輕奢餐”餐飲品牌/ 51
2.3.5 黃太吉煎餅:玩出O2O 新高度/ 53
CHAPTER 03 房產(chǎn)行業(yè)——微信推廣
3.1 房產(chǎn)+ 微信推廣快速入門/ 56
3.1.1 高質量的內(nèi)容/ 56
3.1.2 欄目與活動策劃/ 57
3.1.3 設置自動回復/ 60
3.1.4 聯(lián)合線上線下/ 60
3.1.5 打造高質量粉絲/ 60
3.1.6 打造個性化內(nèi)容/ 61
3.1.7 充分利用增值功能/ 61
3.1.8 讓老客戶帶動新客戶/ 61
3.2 房產(chǎn)+ 微信推廣技巧/ 62
3.2.1 廣告推廣技巧/ 62
3.2.2 通過二維碼引流/ 63
3.2.3 水電物業(yè)費用通知/ 64
3.2.4 臨時停水停電通知/ 64
3.2.5 售后申請維修/ 64
3.2.6 推廣營銷的忌諱/ 64
3.3 房產(chǎn)+ 微信推廣經(jīng)典案例/ 66
3.3.1 深圳萬科:服務引導新要求/ 66
3.3.2 保利地產(chǎn):微信傳遞集團戰(zhàn)略/ 69
3.3.3 紫薇地產(chǎn):豐富有趣的微信內(nèi)容/ 70
3.3.4 萬通上園國際:全民組團去看房/ 73
CHAPTER 04 快消行業(yè)——視頻推廣
4.1 快消+ 視頻推廣快速入門/ 76
4.1.1 微視頻的形式/ 76
4.1.2 提升用戶點擊量/ 79
4.1.3 首頁曝光的方法/ 80
4.1.4 巧妙利用彈幕功能/ 80
4.1.5 創(chuàng)意為王/ 81
4.1.6 避免過度商業(yè)化/ 82
4.1.7 選擇不同類型進行投放/ 82
4.2 快消+ 視頻推廣技巧/ 83
4.2.1 前置廣告/ 83
4.2.2 視頻貼片廣告/ 84
4.2.3 視頻浮層廣告/ 86
4.2.4 視頻背景廣告/ 86
4.2.5 UGA 視頻植入式廣告/ 86
4.2.6 增加網(wǎng)站高質量的外鏈/ 87
4.2.7 明星、名人效應/ 87
4.2.8 4 點原則助力營銷/ 87
4.2.9 “五不”原則要牢記/ 88
4.2.10 借助平臺推廣/ 90
4.2.11 視頻整合營銷/ 91
4.2.12 視頻事件營銷/ 93
4.3 快消+ 視頻推廣經(jīng)典案例/ 94
4.3.1 伊利優(yōu)酸乳:與浙江衛(wèi)視深度合作/ 94
4.3.2 可口可樂:Taste the feeling 廣告視頻/ 95
4.3.3 加多寶:冠名節(jié)目進行推廣營銷/ 96
CHAPTER 05 游戲行業(yè)——軟文推廣
5.1 游戲+ 軟文推廣快速入門/ 100
5.1.1 游戲攻略類軟文/ 100
5.1.2 曝光類軟文/ 102
5.1.3 評測類軟文/ 103
5.1.4 系列專題類軟文/ 104
5.1.5 歸納總結類軟文/ 105
5.1.6 故事類軟文/ 106
5.1.7 促銷宣傳類軟文/ 108
5.1.8 情感類軟文/ 109
5.2 游戲+ 軟文推廣技巧/ 109
5.2.1 注重游戲軟文的標題/ 110
5.2.2 軟文正文要注意字數(shù)/ 110
5.2.3 避免使用第一人稱/ 111
5.2.4 憑借明星的名氣獲得人氣/ 112
5.2.5 游戲軟文的觀點要獨特/ 112
5.2.6 借助節(jié)日氣氛打造軟文/ 113
5.3 游戲+ 軟文推廣經(jīng)典案例/ 113
5.3.1 分享心得:《九尾妖狐阿貍 對各中單英雄對線心得》/ 113
5.3.2 節(jié)日主題:《甜蜜驚喜 < 戀舞OL> 開啟雙節(jié)感恩回饋活動》/ 116
5.3.3 評測軟文:《< 六龍爭霸3D> 評測:見證傳說的誕生》/ 118
5.3.4 情感需求:《喚起愛情回憶 男生制作專屬游戲求婚成功》/ 120
5.3.5 直入主題:《死亡島2 開發(fā)者傾心打造:< 猛犸象:巖洞壁畫>》/ 122
5.3.6 明星造勢:《Angelababy 來了! 10 月14 日< 大戰(zhàn)神> 直播開始》/ 123
5.3.7 攻略軟文:《不服來戰(zhàn)! < 星座萌萌噠2>完美高分攻略》/ 125
5.3.8 曝光軟文:《虛幻4 引擎第一人稱競技:< Heroes Genesis> 曝光》/ 128
CHAPTER 06 汽車行業(yè)——微博推廣
6.1 汽車+ 微博推廣快速入門/ 132
6.1.1 微博營銷的概述/ 132
6.1.2 汽車微博營銷的特點/ 132
6.1.3 借助微博了解用戶/ 133
6.1.4 有效提高用戶滿意度/ 134
6.1.5 為企業(yè)處理危機公關/ 134
6.1.6 向潛在用戶推廣品牌/ 135
6.1.7 推進企業(yè)展開促銷活動/ 136
6.2 汽車+ 微博推廣技巧/ 136
6.2.1 取得的粉絲信任/ 137
6.2.2 掌握廣告發(fā)布的技巧/ 137
6.2.3 微博大數(shù)據(jù)營銷策略/ 138
6.2.4 微博形象營銷策略/ 140
6.2.5 微博熱點營銷策略/ 142
6.2.6 微博互動營銷策略/ 143
6.2.7 微博硬廣告營銷策略/ 144
6.3 汽車+ 微博推廣經(jīng)典案例/ 145
6.3.1 寶馬:BMW M 空降行動/ 145
6.3.2 奔馳:各種優(yōu)惠齊上陣/ 147
6.3.3 一汽豐田:“80 秒的愛”話題/ 150
6.3.4 一汽大眾:明星助陣宴會/ 151
CHAPTER 07 服裝行業(yè)——論壇推廣
7.1 服裝+ 論壇推廣快速入門/ 154
7.1.1 為用戶提供服裝搭配技巧/ 154
7.1.2 “借勢”推廣營銷方法/ 155
7.1.3 論壇推廣關鍵在于內(nèi)容/ 155
7.1.4 選擇熱門論壇進行推廣/ 155
7.1.5 創(chuàng)意比打廣告重要/ 156
7.1.6 針對特定人群進行推廣/ 156
7.1.7 創(chuàng)建自己品牌的貼吧/ 156
7.2 服裝+ 論壇推廣技巧/ 158
7.2.1 選擇人氣論壇發(fā)帖/ 158
7.2.2 多注冊賬號做鋪墊/ 158
7.2.3 設置論壇個性簽名/ 161
7.2.4 用軟文吸引消費者/ 163
7.3 服裝+ 論壇推廣經(jīng)典案例/ 165
7.3.1 韓都衣舍:通過論壇推出活動/ 165
7.3.2 A21:通過論壇連接網(wǎng)站/ 166
CHAPTER 08 電商行業(yè)——視覺推廣
8.1 電商+ 視覺推廣快速入門/ 170
8.1.1 精細化與交互設計/ 171
8.1.2 文案與視覺營銷/ 171
8.1.3 視覺營銷之賣點文案/ 172
8.1.4 視覺營銷之痛點文案/ 174
8.1.5 視覺營銷之產(chǎn)品文案/ 174
8.1.6 主圖構圖方式/ 175
8.2 電商+ 視覺推廣技巧/ 179
8.2.1 主圖要盡量做出差異化/ 179
8.2.2 善用對比方法展示圖片/ 179
8.2.3 善用背景圖突出意境/ 180
8.2.4 模特俯拍自拍圖突出美/ 180
8.2.5 利用創(chuàng)意情境圖美化產(chǎn)品/ 180
8.2.6 利用惡搞圖來吸引消費者/ 180
8.2.7 利用恐嚇圖來襯托產(chǎn)品/ 181
8.2.8 奇思妙想的想法來打造產(chǎn)品/ 181
8.2.9 要選定好一個風格/ 182
8.3 電商+ 視覺推廣經(jīng)典案例/ 182
8.3.1 食品:秀色可餐的視覺案例集錦/ 182
8.3.2 服裝:注重視覺細節(jié)的案例集錦/ 187
8.3.3 家紡:優(yōu)秀視覺營銷文案集錦/ 190
8.3.4 汽車:打動人心的視覺案例集錦/ 194
CHAPTER 09 微商行業(yè)——QQ 推廣/ 197
9.1 微商+QQ 推廣快速入門/ 198
9.1.1 微商QQ 頭像的設置/ 198
9.1.2 微商QQ 昵稱的設置/ 198
9.1.3 微商QQ 資料的設置/ 199
9.1.4 聊天時要注意語氣/ 199
9.1.5 聊天時要控制速度/ 199
9.1.6 聊天時要慎用表情/ 200
9.2 微商+QQ 推廣技巧/ 201
9.2.1 微商加QQ 群技巧/ 201
9.2.2 QQ 群營銷方式/ 205
9.2.3 注意每天加群的數(shù)量和頻率/ 206
9.2.4 微商建群的技巧/ 206
9.2.5 QQ 群其他推廣方式/ 209
9.2.6 設計好QQ 空間的首頁/ 211
9.2.7 充分利用QQ 空間的功能/ 212
9.2.8 QQ 郵箱微營銷技巧 / 215
9.3 微商+QQ 推廣經(jīng)典案例/ 216
9.3.1 西瓜王子:QQ 空間營銷/ 216
9.3.2 煎餅阿姨:QQ 群營銷/ 218
CHAPTER 10 影視行業(yè)——APP 推廣
10.1 影視+APP 推廣快速入門/ 220
10.1.1 影視APP 的運營分析/ 220
10.1.2 提升用戶體驗/ 221
10.1.3 帶來龐大的數(shù)據(jù)/ 222
10.1.4 支付更加便捷/ 223
10.1.5 會員有各種特權/ 225
10.1.6 滿足會員的需求/ 226
10.2 影視+APP 推廣技巧/ 227
10.2.1 通過活動進行營銷/ 227
10.2.2 投放廣告進行營銷/ 228
10.2.3 大數(shù)據(jù)精準營銷/ 229
10.2.4 三大借力營銷方式/ 229
10.2.5 三大口碑營銷方式/ 229
10.2.6 與其他平臺整合營銷/ 230
10.2.7 采取饑餓營銷吸引粉絲/ 231
10.2.8 積極展開內(nèi)容營銷/ 231
10.3 影視+APP 推廣經(jīng)典案例/ 233
10.3.1 愛奇藝:各項特色大顯神通/ 233
10.3.2 芒果TV:為用戶獨家打造APP / 238
CHAPTER 11 圖書行業(yè)——百度推廣/ 243
11.1 圖書+ 百度推廣快速入門/ 244
11.1.1 百度用戶基數(shù)大/ 244
11.1.2 百度推廣有針對性/ 244
11.1.3 百度推廣關鍵詞無限制/ 245
11.2 圖書+ 百度推廣技巧/ 245
11.2.1 推廣方式一:百度競價推廣/ 246
11.2.2 推廣方式二:百度SEO 推廣/ 248
11.2.3 推廣方式三:百度免費推廣/ 249
11.2.4 制定相關策略進行推廣/ 259
11.3 圖書+ 百度推廣經(jīng)典案例/ 263
11.3.1 百度百科:法蘭克福書展/ 263
11.3.2 百度經(jīng)驗:書籍推薦/ 264
11.3.3 百度知道:問答推廣/ 265
11.3.4 百度圖片:書籍封面/ 265