Part 1 人是資源,也是問題——理解員工的需要和動(dòng)機(jī)
人可同時(shí)有多種需要,但總有一種需要占統(tǒng)治地位?/ 003
為什么對(duì)工作感到滿意的員工,也會(huì)發(fā)牢騷?/ 005
激勵(lì)方式過于單一,不利于激發(fā)全員的積極性?/ 007
不是每一位員工都喜歡迎接挑戰(zhàn)和承擔(dān)責(zé)任?/ 009
工資不高時(shí),培訓(xùn)和責(zé)任也能留住員工?/ 011
變革前為員工預(yù)熱,可提高員工忠誠(chéng)度?/ 013
人性最深層的需要,就是渴望得到別人的贊賞?/ 015
適當(dāng)?shù)母星橥顿Y,可以激發(fā)員工干勁?/ 016
尊重員工,是回報(bào)率最高的感情投資?/ 018
能力強(qiáng)的員工,不喜歡命令和指揮?/ 021
Part 2 招到最合適的人——招聘背后的行為心理學(xué)
招聘時(shí),不要只看應(yīng)聘者的知識(shí)和技能?/ 027
招聘時(shí),要偵查應(yīng)聘者過去的具體工作行為?/ 029
對(duì)公司缺點(diǎn)避而不談,不利于招到優(yōu)秀人才?/ 031
多參考別人的意見,有助于招到好員工?/ 035
運(yùn)用情景模擬面試法,有助于招到好員工?/ 039
運(yùn)用案例面試法,有助于招聘成功?/ 041
矮子里面拔將軍,99%都是錯(cuò)的?/ 043
Part 3 領(lǐng)導(dǎo)不狠,員工不強(qiáng)——領(lǐng)導(dǎo)力背后的行為心理學(xué)
有小缺點(diǎn)的主管,在下屬眼里更有魅力?/ 049
沒有不好的組織,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)?/ 051
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)在問題現(xiàn)場(chǎng)時(shí),下屬會(huì)信心倍增?/ 053
領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)、權(quán)力大,會(huì)吸引下屬追隨?/ 055
多給新人表現(xiàn)機(jī)會(huì),安慰其懷才不遇的心?/ 057
人才放在合適的位置,才會(huì)發(fā)揮最大潛能?/ 060
寬容的管理者,容易帶出有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)?/ 062
警惕刻板效應(yīng),它會(huì)加重用人的誤差?/ 064
強(qiáng)調(diào)能者多勞,會(huì)導(dǎo)致管理的效率下降?/ 066
用人之短,能為特殊崗位安排合適人才?/ 068
培養(yǎng)人才,是企業(yè)生存的最大課題?/ 070
以“經(jīng)紀(jì)人”的理念培育員工?/ 072
學(xué)費(fèi)——建立學(xué)習(xí)型組織?/ 074
勤奮工作也是錯(cuò)嗎——如何收回培訓(xùn)投資?/ 077
高壓手段,會(huì)遭到員工的抵制和報(bào)復(fù)?/ 079
柔性管理,可以帶出自動(dòng)自發(fā)的團(tuán)隊(duì)?/ 082
在你往上爬時(shí),一定要保持梯子的整潔?/ 085
Part 4 不會(huì)帶人,你就自己干到死——帶隊(duì)伍背后的行為心理學(xué)
成就高效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ):信任?/ 089
多頭領(lǐng)導(dǎo),會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行秩序?/ 091
如果責(zé)任不明確,就一定會(huì)有人偷懶?/ 092
若不能彼此合作,人多未必力量大?/ 094
優(yōu)化工作流程,能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量?/ 096
當(dāng)團(tuán)隊(duì)取得成就時(shí),要及時(shí)慶功?/ 099
在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都有從眾傾向?/ 101
勾心斗角的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)損害團(tuán)隊(duì)的利益?/ 104
精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),不僅僅能提高效率?/ 106
Part 5 完成比難更難的事——執(zhí)行力背后的行為心理學(xué)
違紀(jì)行為若沒有得到及時(shí)懲處,就會(huì)蔓延?/ 111
運(yùn)用熱爐法則,維護(hù)制度的威嚴(yán)?/ 113
制度會(huì)產(chǎn)生路徑依賴,不要抱殘守缺?/ 114
號(hào)令不明,會(huì)削弱制度的執(zhí)行力?/ 117
制定制度時(shí),要規(guī)避人性的弱點(diǎn)?/ 119
高成本的管理方式,需要高度集權(quán)和絕對(duì)統(tǒng)治?/ 120
哪些權(quán)力不可授予給員工?/ 124
Part 6 怎樣說,下屬才會(huì)聽——溝通背后的行為心理學(xué)
要多聽少講,因?yàn)槿擞袃芍欢鷧s只有一張嘴?/ 129
下屬知道的事,只有10%會(huì)反饋給上級(jí)?/ 130
說什么不重要,別人怎么理解才重要?/ 133
快去接電話——選擇合適的溝通渠道?/ 135
同理心,會(huì)使溝通效果倍增?/ 137
身體力行,對(duì)下屬有更強(qiáng)的說服力?/ 139
Part 7 把庸才變成干將——團(tuán)隊(duì)激勵(lì)背后的行為心理學(xué)
懲罰使行為減少,獎(jiǎng)勵(lì)使行為持續(xù)?/ 145
不公平感,在工作中是怎樣產(chǎn)生的??/ 148
有難度的目標(biāo),更能激發(fā)員工的工作動(dòng)力?/ 150
引入競(jìng)爭(zhēng),會(huì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力?/ 152
根據(jù)業(yè)績(jī)提拔一個(gè)人,是有風(fēng)險(xiǎn)的?/ 154
人們不會(huì)做你期望的事,只會(huì)做你獎(jiǎng)勵(lì)的事?/ 157
自發(fā)的才是最有效的,讓員工自己跑起來?/ 159
批評(píng)的次數(shù)越多時(shí)間越長(zhǎng),效果越會(huì)適得其反?/ 161
運(yùn)用異性效應(yīng),可以激發(fā)員工的內(nèi)驅(qū)力?/ 163
必要的危機(jī)感,可以提高團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力?/ 165
如果榜樣足夠優(yōu)秀,駱駝可能跑得比車快?/ 166
從員工角度闡述公司目標(biāo),可以獲得認(rèn)同和支持?/ 169
合作共贏,與員工分享利潤(rùn)?/ 171
Part 8 請(qǐng)給我結(jié)果——績(jī)效考核背后的行為心理學(xué)
當(dāng)員工要求加薪時(shí),要和他談績(jī)效?/ 177
考核之前,要讓員工知曉績(jī)效目標(biāo)?/ 178
“完成任務(wù)”的目標(biāo),小心被置換?/ 181
360度績(jī)效評(píng)估,有助于員工矯正行為?/ 183
警惕惡魔效應(yīng),它會(huì)讓你有失偏頗?/ 185
個(gè)人的主觀偏見,會(huì)加重績(jī)效考核的誤差?/ 187
提供工作結(jié)果的反饋,會(huì)讓人更關(guān)注結(jié)果?/ 191
績(jī)效溝通時(shí),如何創(chuàng)造出和諧氛圍?/ 193
表面信息,無法讓人明白管理的真實(shí)用意?/ 196
對(duì)低績(jī)效員工,不宜心慈手軟?/ 198
Part 9 金錢的能與不能——薪酬背后的行為心理學(xué)
全面薪酬,“外在”獎(jiǎng)勵(lì)與“內(nèi)在”獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
高素質(zhì)員工為什么會(huì)被低素質(zhì)員工淘汰?
德西效應(yīng):重視外在報(bào)酬,兼顧內(nèi)在報(bào)酬
較低的薪水只能得到較差的勞動(dòng)效果
薪水長(zhǎng)期不變,會(huì)降低工作積極性
薪酬保密制度,反而會(huì)讓員工私下打聽
金錢激勵(lì)不是萬能的,但沒有金錢卻萬萬不能
如果責(zé)任不明確,就一定會(huì)有人偷懶
董事長(zhǎng)問新來的總經(jīng)理:“每次開會(huì)的時(shí)候大家都心不在焉,有什么辦法改變這種局面?”
總經(jīng)理:“這好辦,不讓秘書參加會(huì)議,開完會(huì)后再宣布此次會(huì)議由誰做記錄。”
置身于團(tuán)隊(duì)中,團(tuán)隊(duì)成員能不能全力以赴,取決于組織成員被要求承擔(dān)什么樣的責(zé)任。
1964年3月13日夜晚3時(shí)20分,在美國(guó)紐約郊外某公寓前,一位叫朱諾比白的年輕女子在歸家的途中,遇到了意欲行兇之人,她絕望地喊叫:“有人要?dú)⑷死玻【让【让!”頓時(shí),附近住戶紛紛亮起了燈,打開了窗戶,兇手被嚇跑了。當(dāng)一切恢復(fù)平靜后,兇手再次來到了朱諾比白的跟前,女子再次喊叫,附近的住戶再次亮起了燈,兇手倉(cāng)皇逃跑。就在朱諾比白以為逃過了一劫,坦然地回到自己的公寓上樓時(shí),兇手突然出現(xiàn),朱諾比白拼命地叫喊,她的鄰居中至少有38位人到窗前觀看,但沒有一個(gè)人見義勇為,結(jié)果朱諾比白死在了樓梯上。心理學(xué)家對(duì)這一社會(huì)案件進(jìn)行了仔細(xì)的研究,將這種眾多在自家的旁觀者見死不救的現(xiàn)象稱為“旁觀者效應(yīng)”。
旁觀者效應(yīng),又稱責(zé)任分散效應(yīng),是指對(duì)某一件事來說,如果是單個(gè)個(gè)體被要求單獨(dú)完成任務(wù),責(zé)任感就會(huì)很強(qiáng),會(huì)做出積極的反應(yīng);但如果是要求一個(gè)群體共同完成任務(wù),群體中的每個(gè)個(gè)體的責(zé)任感就會(huì)很弱,面對(duì)困難或遇到責(zé)任時(shí)往往采取退縮的態(tài)度。當(dāng)看到朱諾比白身處險(xiǎn)境的時(shí)候,每一個(gè)鄰居都認(rèn)為即使自己不出手相救,肯定會(huì)有其他人挺身而出,結(jié)果導(dǎo)致所有的人都只是倚窗相望,朱諾比白猝然死于兇犯手中。換一種情境,如果旁觀者只有一個(gè)的話,朱諾比白獲救的概率會(huì)大一些,因?yàn)槿绻挥兴粋(gè)人能提供幫助,他會(huì)清醒地意識(shí)到自己的責(zé)任,對(duì)受難者給予幫助。如果見死不救,他會(huì)產(chǎn)生罪惡感、內(nèi)疚感,這需要付出很高的心理代價(jià)。
責(zé)任分散效應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)合作有很大的啟示意義,如果管理者沒有為團(tuán)隊(duì)成員規(guī)定明確的責(zé)任,很多成員都會(huì)懷著“我不做,有人做”的心理。他們只想成為團(tuán)隊(duì)中的“免費(fèi)乘車者”,束手不做卻意欲享受團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象,團(tuán)隊(duì)績(jī)效遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單個(gè)成員工作績(jī)效的相加值。為了規(guī)避這種心理效應(yīng)對(duì)于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的損害,管理者在將一個(gè)具體的工作項(xiàng)目分配給團(tuán)隊(duì)成員時(shí),便要合理分工,明確告訴每個(gè)成員他們各自所需承擔(dān)的責(zé)任,使其各司其職,集結(jié)成合力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
若不能彼此合作,人多未必力量大
一個(gè)差役綽號(hào)“飛毛腿”,他被派去寄送一份緊急文件,官員唯恐差役因?yàn)樗俣嚷诱`了政情的傳遞,便撥給了他一匹快馬。一路上,差役并沒有騎在馬背上,而是緊跟著快馬疾跑,累得氣喘吁吁。路人不解,問他:“你為什么不騎上快馬呢?”他一邊跑著一邊說:“六只腳跑,難道不比四只腳更快些嗎?”
團(tuán)隊(duì)成員數(shù)目的增加并不意味著工作效率的提高,只有使團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理分工與協(xié)作,才能發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)效應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)是一種人員組合的方式,成員彼此擁有互補(bǔ)的技能,他們?yōu)橹餐哪康,一起努力?shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。不過,團(tuán)隊(duì)合作并非遵照人員“多多益善”的原則,人員的增多與過于優(yōu)質(zhì)化,并不一定能提升團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。如果團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),人員之間就要進(jìn)行有效的分工與合作。有效的團(tuán)隊(duì)往往是由跨功能、不同背景、不同部門的人員組成的協(xié)作體,他們通過相互補(bǔ)充、互相激發(fā)各自的潛力而完成特定的任務(wù)。在這個(gè)過程中,分工與合作是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“1+1>2”組織效能的關(guān)鍵前提。
遵照這種邏輯,英國(guó)前自由黨領(lǐng)袖D?史提爾提出了史提爾定律:“合作是一切團(tuán)體繁榮的根本。”
合作能將一個(gè)龐大的項(xiàng)目簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、步驟化和標(biāo)準(zhǔn)化,然后團(tuán)隊(duì)成員奉獻(xiàn)各自的力量以互補(bǔ)的方式實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。因此,這就要求團(tuán)隊(duì)成員具備多種角色:有的成員是團(tuán)隊(duì)核心人物,他們發(fā)揮監(jiān)督和控制的職能;有的成員性格外向,他們負(fù)責(zé)外聯(lián)工作;有的成員善于執(zhí)行,默默地完成分內(nèi)的工作;有的成員雖不注重細(xì)節(jié),但他們思想活躍,為團(tuán)隊(duì)帶來新的創(chuàng)意和理念。
GE公司前執(zhí)行總裁杰克?韋爾奇曾經(jīng)提出過一個(gè)“運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)”的概念,其中很重要的一點(diǎn),就是團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都干著與別的成員不同的事情,管理者要區(qū)別對(duì)待每一個(gè)成員,通過精心設(shè)計(jì)任務(wù)的指標(biāo),使每一個(gè)成員的個(gè)性特長(zhǎng)都能夠得到完全的發(fā)揮。
團(tuán)隊(duì)合作強(qiáng)調(diào)性格與能力互補(bǔ),如果團(tuán)隊(duì)成員都是強(qiáng)兵良將,反而可能使團(tuán)隊(duì)績(jī)效折損在團(tuán)隊(duì)不斷的內(nèi)耗和惡性沖突中。
2004年6月,在NBA總決賽中,湖人隊(duì)挑戰(zhàn)底特律活塞隊(duì),在開戰(zhàn)前,輿論都一致認(rèn)為活塞隊(duì)必?cái)o疑。因?yàn)楹岁?duì)擁有NBA歷史上最豪華陣容,科比、奧尼爾、馬龍、佩頓的加入使湖人隊(duì)成為毋庸置疑的“超人團(tuán)隊(duì)”,幾乎每一個(gè)位置上的成員都是全聯(lián)盟最優(yōu)秀的,而活塞隊(duì)只不過是一支缺乏大牌明星的平民球隊(duì)。
然而,比賽的結(jié)果出人意料,湖人幾乎沒有做多少抵抗便以1:4的總比分?jǐn)〗o活塞隊(duì)。原來,科比與奧尼爾相互敵對(duì),他們都認(rèn)為自己才是球隊(duì)的領(lǐng)袖,在場(chǎng)地上各自為政,全然沒有配合;另外兩位明星球員馬龍和佩頓只是為總冠軍戒指而來,他們根本就不能融入整個(gè)團(tuán)隊(duì),無法發(fā)揮自己全部的才能。
精英人物喜歡爭(zhēng)鋒,將他們集合在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,由于不斷的內(nèi)耗和沖突,反而使團(tuán)隊(duì)變得平庸化。因此,在每一個(gè)工作崗位上都安排最優(yōu)秀的員工并不是團(tuán)隊(duì)組建良策,注重成員的層次化和性格互補(bǔ),才能打造出一支高效的團(tuán)隊(duì)。
……