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銷售管理（第2版）/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材

銷售管理（第2版）/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材

定　　價：45.8 元

叢書名：普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材

        

  • 作者：胡紅青，張雄林，朱德明，郭國慶 等 編
  • 出版時間：2018/8/1
  • ISBN：9787568516952
  • 出 版 社：大連理工大學(xué)出版社
  • 中圖法分類：F713.3 
  • 頁碼：294
  • 紙張：膠版紙
  • 版次：2
  • 開本：16開
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　　《銷售管理（第2版）/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材》共分五篇，從銷售經(jīng)理的角度，對銷售管理導(dǎo)論、銷售業(yè)務(wù)管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理和銷售數(shù)據(jù)化管理進行了系統(tǒng)的闡述。
　　第一篇是“銷售管理導(dǎo)論”。銷售與銷售管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，企業(yè)的投資只有通過銷售活動才能收回。本篇主要闡述銷售和銷售管理的性質(zhì)、銷售管理研究的內(nèi)容、銷售與銷售管理的新趨勢等，即第一章。
　　第二篇是“銷售業(yè)務(wù)管理”。業(yè)務(wù)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。優(yōu)秀的銷售組織是確保銷售工作高效完成的前提，同時針對不同的區(qū)域和客戶應(yīng)使用不同的銷售策略。本篇包括第二至四章。
　　第三篇是“銷售計劃管理”。銷售經(jīng)理的首要任務(wù)是對企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)全面考慮，進行銷售計劃管理�？茖W(xué)而準(zhǔn)確地進行銷售預(yù)測是制訂銷售計劃的前提，合理的銷售預(yù)算是銷售計劃實現(xiàn)的保障。本篇包括第五至七章。
　　第四篇是“銷售隊伍管理”。高素質(zhì)且穩(wěn)定的銷售隊伍是銷售活動和銷售利潤的保障。本篇主要從銷售人員管理和銷售團隊管理兩方面來論述銷售隊伍管理，包括第八至九章。
　　第五篇是“銷售數(shù)據(jù)化管理”。大數(shù)據(jù)時代，必須收集、分析數(shù)據(jù)以實現(xiàn)企業(yè)銷售的數(shù)據(jù)化管理。本篇主要從銷售指標(biāo)體系的設(shè)定、銷售指標(biāo)體系的實施控制、銷售指標(biāo)體系的結(jié)果評估三個方面來詳述銷售指標(biāo)管理；在科學(xué)合理的銷售指標(biāo)基礎(chǔ)上，運用Excel軟件進行銷售數(shù)據(jù)化管理，包括第十至十一章。
　　《銷售管理（第2版）/普通高等教育市場營銷系列規(guī)劃教材》的特色在于結(jié)合銷售管理的基本內(nèi)容，基于中國企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀，通過借鑒歐美現(xiàn)代企業(yè)管理的先進理念和原理，對銷售管理理論的內(nèi)容體系和方法體系進行比較全面、系統(tǒng)的研究，旨在為讀者提供一本內(nèi)容充實、體系清晰的銷售管理教材。
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