項(xiàng)目一 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要懂營(yíng)銷
一、營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的重要力量
二、新創(chuàng)企業(yè)中的營(yíng)銷問(wèn)題——?jiǎng)?chuàng)業(yè)須知
三、好營(yíng)銷，在策劃——新創(chuàng)企業(yè)要四兩撥千斤
項(xiàng)目二 知行情，方能把握未來(lái)——市場(chǎng)分析
一、借雙慧眼，把市場(chǎng)看清楚——調(diào)研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場(chǎng)
三、有規(guī)模，才有成長(zhǎng)空間——估測(cè)市場(chǎng)
四、識(shí)大勢(shì)，看方向——宏觀環(huán)境分析
五、做內(nèi)行，懂強(qiáng)弱——行業(yè)環(huán)境分析
項(xiàng)目三 選準(zhǔn)市場(chǎng)，一切才有可能——目標(biāo)市場(chǎng)選擇
一、創(chuàng)業(yè)，選擇大于努力——選擇市場(chǎng)的重要性
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場(chǎng)細(xì)分
三、聚焦目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力——選擇目標(biāo)市場(chǎng)
四、人各有志，必有不同——市場(chǎng)定位
項(xiàng)目四 認(rèn)清格局，才能出奇制勝——競(jìng)爭(zhēng)格局分析
一、看清楚，在跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)——識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
二、重情報(bào)，把對(duì)手看明白——搜集競(jìng)爭(zhēng)信息
三、運(yùn)兵法，決勝于千里之外——制定競(jìng)爭(zhēng)策略
項(xiàng)目五 明需求，打造極致產(chǎn)品——產(chǎn)品策劃
一、匠心獨(dú)運(yùn)，粉墨登場(chǎng)——產(chǎn)品開發(fā)
二、獨(dú)木不成林，單弦不成音——產(chǎn)品組合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略
項(xiàng)目六 巧定價(jià)，俘獲用戶芳心——價(jià)格策劃
一、究其因，知其果——影響定價(jià)的主要因素
二、價(jià)之利器，謀而后動(dòng)——運(yùn)用定價(jià)策略
三、算成本，盯需求，比競(jìng)品——選擇定價(jià)方法
四、藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合——巧用定價(jià)技巧
項(xiàng)目七 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合才是最好的——渠道設(shè)計(jì)
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵(lì)與控制渠道成員
四、與時(shí)俱進(jìn)——善用新興渠道
項(xiàng)目八 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產(chǎn)品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲——公關(guān)的魅力
四、銷售促進(jìn)多快好省——和諧雙贏
參考文獻(xiàn)