第 1章 “自愿付費(fèi)”定價 1.1 為什么要多付錢 1.2 自愿付費(fèi)的5個關(guān)鍵特征 1.2.1 產(chǎn)品的邊際成本低 1.2.2 有公正的客戶 1.2.3 客戶對產(chǎn)品的感知價值差別較大 1.2.4 買方和賣方之間建立了牢固的關(guān)系 1.2.5 市場競爭激烈 第 2章 為什么生命中最好的東西是免費(fèi)的 2.1 免費(fèi)之家 2.2 免費(fèi)還是消失呢 2.3 仍然沒有免費(fèi)的午餐 第3章 價格戰(zhàn)的藝術(shù) 3.1 為什么一些企業(yè)喜歡價格戰(zhàn) 3.2 彩電制造商的價格戰(zhàn) 3.3 微波爐制造商的價格戰(zhàn) 3.4 價格戰(zhàn)失衡至失敗 3.5 價格戰(zhàn)的兩大原則 第4 章 小錢 4.1 “分分”計較 4.2 每天只要幾分錢 4.3 超大號的利潤 4.4 嘿，大客戶 4.5 付小錢 4.6 心靈所鑄成的鐐銬 第5章 自動打折 5.1 自動降價流程 5.2 自動定價系統(tǒng)的適用條件 5.3 自動降價的前輩 5.4 少數(shù)贏家 5.5 荷蘭式拍賣 5.6 為什么零售商不更“荷蘭式” 5.7 曾經(jīng)和未來的價格標(biāo)簽 第 6 章 自我定價 6.1 為什么 Priceline存活下來了 6.2 不透明的銷售 6.3 找到自己的客戶 6.4 定義自己的商業(yè)模式 第7章 訂購�。夯�于營銷利潤的定價模式 7.1 會獅子吼的老鼠 7.2 真正的底線 第8章 勢利的溢價 8.1 從現(xiàn)金到地位 8.2 特殊鄰居 8.3 多有多好 8.4 少即是多 第9章 有效才付費(fèi) 9.1 對價值的重視 9.1.1 基于績效的定價使買賣雙方的利益保持一致 9.1.2 基于績效的定價往往會減少價格競爭 9.1.3 基于績效的定價是作為防止收費(fèi)不足或過多的一種保證 9.1.4 基于績效的定價可以改善價格細(xì)分 9.1.5 基于績效的定價可改善交易 9.2 讓“有效才付費(fèi)”發(fā)揮作用 9.2.1 結(jié)果必須是可驗(yàn)證的 9.2.2 交易側(cè)重于特定目標(biāo)，而不是客戶的整體成功 9.2.3 失敗不會破壞賣方 9.2.4 結(jié)果對雙方都很有價值 9.2.5 從對手到合作伙伴 第 10章 結(jié)論 10.1 以顧客為本 10.2 差異化定價 10.3 智能定價指標(biāo)