百勝集團(tuán)擁有肯德基、必勝客、塔可鐘等知名品牌， 在全球 150 個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功經(jīng)營(yíng)了超過(guò)5萬(wàn)家 店鋪。2020 年以來(lái)，在疫情沖擊市場(chǎng)、顧客無(wú)法進(jìn)店等挑戰(zhàn)下，他們快速挖掘和滿足新需求，從而 保持了持續(xù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
支撐這亮眼業(yè)績(jī)的殺手锏，則是百勝引以為榮 的 R.E.D. 營(yíng)銷(xiāo)法：R 代表相關(guān)性，連接產(chǎn)品與用戶；E 代表便利性，讓用戶能夠輕松捕捉產(chǎn)品信息、獲取產(chǎn)品;D 代表獨(dú)特性，幫助企業(yè)構(gòu)建護(hù)城河。
本書(shū)既提供了簡(jiǎn)單可行的理論框架，又富含引人入勝的案例故事，將幫助你有效地推動(dòng)品牌和產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
1.百勝集團(tuán)前CEO格雷格·克里德，效力25年、帶領(lǐng)百勝市值破百億、銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
2.肯德基、必勝客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷破圈的秘訣，全球5萬(wàn)多家商鋪的實(shí)踐指南。
3.相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性三大支柱，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。
4.面對(duì)疫情以來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，幫助企業(yè)快速挖掘和滿足新需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大客群，保持增長(zhǎng)。
百勝集團(tuán)前 CEO，現(xiàn)任董事會(huì)成員及兼職顧問(wèn)，在百勝效力超過(guò)25年。在他的帶領(lǐng)下，百勝集團(tuán)經(jīng)歷了爆炸性增長(zhǎng)，全球店鋪超過(guò)5萬(wàn)家，股價(jià)翻了一倍，銷(xiāo)售增速?gòu)?3% 飆升至 8%。
格雷格·克里德是一位廣受行業(yè)贊譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)專家， 他還曾擔(dān)任過(guò)聯(lián)合利華的 CMO，為德芙、雀巢等 品牌創(chuàng)造了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 百勝集團(tuán)CMO，百勝卓越營(yíng)銷(xiāo)中心CMO。
前 言 在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，用營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)帶動(dòng)增長(zhǎng)
引 言 讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升超60%的R.E.D.營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
章 R.E.D.要素：相關(guān)性、便利性、獨(dú)特性
第二章 掀起波浪，而不是關(guān)注鵝卵石
第三章 如何用R.E.D.引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)海嘯
篇 R.E.D.系統(tǒng)的相關(guān)性
第四章 想要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就先講好故事
第五章 文化相關(guān)性：好品牌讓用戶有歸屬感
第六章 功能相關(guān)性：從日常場(chǎng)景提取價(jià)值點(diǎn)
第七章 社會(huì)相關(guān)性：用熱點(diǎn)話題促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化
第二篇 R.E.D.系統(tǒng)的便利性
第八章 兩步降低用戶購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻
第九章 增長(zhǎng)潛力來(lái)自輕度用戶
第三篇 R.E.D.系統(tǒng)的獨(dú)特性
第十章 獨(dú)特性比差異化更重要
第十一章 建立消費(fèi)者的記憶結(jié)構(gòu)
第十二章 學(xué)會(huì)做吸睛的磁鐵式營(yíng)銷(xiāo)
第十三章 讓頭腦風(fēng)暴聚焦成清晰定位
第四篇 R.E.D.系統(tǒng)的綜合運(yùn)用
第十四章 搭建坐標(biāo)軸，評(píng)估品牌價(jià)值
第十五章 始終用R.E.D.視角解決營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵問(wèn)題
致謝
注釋
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