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本書(shū)對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售核心法則以及20余位售樓冠軍的銷(xiāo)售必殺技進(jìn)行全面披露，同時(shí)，從多個(gè)維度對(duì)近百個(gè)一線房地產(chǎn)銷(xiāo)售案例進(jìn)行剖析，解密邁向售樓巔峰的成功之道，助力售樓人員迅速晉升一流高手行列。

對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，自我激勵(lì)、形象打造、能力準(zhǔn)備和客戶服務(wù)是必須具備的個(gè)人素養(yǎng)；需求創(chuàng)造、帶客看樓、高效談價(jià)和精準(zhǔn)成交是不可或缺的專業(yè)素養(yǎng)，只有兩方面素養(yǎng)全都具備，才能從容且合理地應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中可能遇到的各種復(fù)雜局面。

再版序源于成交，高于成交

你是否有過(guò)這樣的困惑：為什么跟進(jìn)了這個(gè)客戶好幾個(gè)月，帶看了數(shù)十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什么跟自己關(guān)系不錯(cuò)，維護(hù)得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什么好不容易幫客戶把房?jī)r(jià)談下來(lái)了，客戶卻說(shuō)再考慮考慮？其實(shí)，人的購(gòu)買(mǎi)行為都是由心理決定的，所以在房屋銷(xiāo)售中了解客戶心理比什么都重要。

銷(xiāo)售行業(yè)有一句名言：成功的推銷(xiāo)員一定是一個(gè)優(yōu)秀的心理學(xué)家。在房屋銷(xiāo)售工作中，從開(kāi)發(fā)客戶到了解需求，從推介房屋到跟進(jìn)帶看，從談價(jià)斡旋到促單成交，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要跟買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行心理上的交戰(zhàn)。從這個(gè)角度來(lái)看，我們必須了解買(mǎi)賣(mài)雙方的心理，運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记�，才能引領(lǐng)客戶做出符合預(yù)期，甚至超越預(yù)期的決策，以便更好地達(dá)成房屋銷(xiāo)售的目的。因此，讀懂買(mǎi)賣(mài)雙方心理，掌握相關(guān)技巧，是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備技能。

我看過(guò)很多講房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能技巧的書(shū)，發(fā)現(xiàn)大多是關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論及基礎(chǔ)技能的，真正從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，分析客戶買(mǎi)樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當(dāng)售罄系列圖書(shū)出版后，立即受到了房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的熱捧，也切實(shí)幫助眾多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提升了業(yè)績(jī)。歷經(jīng)十年，售罄系列圖書(shū)已經(jīng)成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)必備教材。

轉(zhuǎn)眼間，售罄系列圖書(shū)出版十年了。十年間，房地產(chǎn)行業(yè)格局及市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化，購(gòu)房者的主流需求在不斷轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員更好地把握各項(xiàng)變化，及時(shí)完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對(duì)售罄系列圖書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行了升級(jí)。這次內(nèi)容升級(jí)融合了我這十年的運(yùn)用心得和廣大讀者、學(xué)員的反饋，以及數(shù)百位行業(yè)銷(xiāo)冠的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，同時(shí)，將房地產(chǎn)行業(yè)政策與技術(shù)的變化融入其中。

銷(xiāo)售的目的就是成交，不成交的銷(xiāo)售等于零。再版后的售罄系列圖書(shū)，內(nèi)容更偏向?qū)崙?zhàn)，對(duì)成交有更加直接的指導(dǎo)，而且將新技術(shù)、新媒體的運(yùn)用加入進(jìn)來(lái)，使得房地產(chǎn)銷(xiāo)售方法、技巧的運(yùn)用更符合時(shí)代趨勢(shì)。

愿天下從此沒(méi)有難賣(mài)的房產(chǎn)！

鄧小華2022年10月8日

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