第一章房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研
第一節(jié) 項(xiàng)目地塊分析 / 2
第二節(jié) 項(xiàng)目市場分析 / 10
第三節(jié) 項(xiàng)目客群心理分析 / 16
第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目定位
第一節(jié) 什么是項(xiàng)目定位 / 22
第二節(jié) 如何進(jìn)行項(xiàng)目定位 / 25
第三節(jié) 如何撰寫項(xiàng)目定位語 / 29
第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝
第一節(jié) 案名設(shè)計(jì) / 36
第二節(jié) 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)及延伸 / 38
第三節(jié) 售樓處包裝 / 40
第四節(jié) 銷售道具設(shè)計(jì) / 41
第四章房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及職責(zé)劃分 / 46
第二節(jié) 銷渠團(tuán)隊(duì)組建 / 48
第三節(jié) 項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及管理 / 51
第五章房地產(chǎn)項(xiàng)目銷拓話術(shù)
第一節(jié) 項(xiàng)目全流程接待話術(shù) / 60
第二節(jié) 項(xiàng)目客戶抗性 / 67
第三節(jié) 電 CALL 拓客話術(shù) / 74
第六章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前推廣
第一節(jié) 項(xiàng)目媒介推廣渠道 / 78
第二節(jié) 項(xiàng)目活動(dòng)推廣 / 80
第三節(jié) 項(xiàng)目亮相推廣 / 84
第七章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備
第一節(jié) 海量蓄客 / 90
第二節(jié) 篩選意向客戶 / 93
第三節(jié) 項(xiàng)目客戶分析及策略調(diào)整 / 96
第四節(jié) 項(xiàng)目價(jià)格測試及定價(jià)邏輯 / 99
第八章房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤策劃
第一節(jié) 選房方式 / 104
第二節(jié) 開盤場地布置及重點(diǎn)籌備工作 / 106
第三節(jié) 開盤流程及人員安排 / 111
第四節(jié) 如何撰寫復(fù)盤報(bào)告 / 115
第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目持銷期營銷策劃
第一節(jié) 持銷期策略布局 / 120
第二節(jié) 持銷期熱銷氛圍營造 / 126
第三節(jié) 項(xiàng)目加推策略 / 128
第四節(jié) 項(xiàng)目月報(bào)撰寫 / 132
第十章房地產(chǎn)項(xiàng)目尾盤期營銷策劃
第一節(jié) 尾盤項(xiàng)目的基本特征 / 138
第二節(jié) 尾盤清盤策略 / 141
第三節(jié) 尾盤期商業(yè)銷售策略 / 145
第四節(jié) 項(xiàng)目交付活動(dòng)策劃 / 152
第十一章市場低迷時(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目如何自救
第一節(jié) 市場低迷時(shí)項(xiàng)目推廣手段優(yōu)化 / 160
第二節(jié) 市場低迷時(shí)如何提升銷售內(nèi)功 / 162
附錄
附錄一： 地塊可行性研究報(bào)告 / 168
附錄二： 項(xiàng)目營銷定位報(bào)告 / 177
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