農(nóng)產(chǎn)品屬于特殊產(chǎn)品，教材內(nèi)容涉及農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本規(guī)律、存在問題、主要技巧與方法等諸多方面，包括農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的政策與規(guī)則體系、不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售體系和市場運作體系等。本教材以農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本規(guī)律和技能為切如點，在基本知識基礎(chǔ)上構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的實踐操作體系。因此，本教材是一部以理論與操作體系相結(jié)合的教材。
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第一章 導(dǎo)論1
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品1
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品特性8
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷11
案例討論20
第二章 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境23
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的概念及特點23
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的宏微觀環(huán)境24
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的分析方法32
策略介紹34
案例討論38
第三章 消費者購買行為41
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品消費者市場特點41
第二節(jié)消費者購買行為42
策略介紹54
案例討論56
第四章 農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分和定位59
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分59
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇65
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場定位70
策略介紹74
案例討論74
第五章 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略79
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品組合79
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)82
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品品牌與包裝89
策略介紹96
案例討論99
第六章 農(nóng)產(chǎn)品定價102
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品價格的影響因素102
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品定價的目標(biāo)與具體方法106
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品定價策略113
策略介紹118
案例討論120
第七章 農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計124
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道124
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷中間商129
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計與管理131
策略介紹138
案例討論140
第八章 農(nóng)產(chǎn)品促銷143
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品促銷與促銷組合143
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品人員推銷148
第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品廣告154
第四節(jié)農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)推廣157
第五節(jié)農(nóng)產(chǎn)品公共關(guān)系160
策略介紹162
案例討論165
第九章 農(nóng)產(chǎn)品國際營銷167
第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的環(huán)境167
第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的策略170
第三節(jié)WTO與農(nóng)產(chǎn)品國際營銷176
策略介紹185
案例討論187
參考文獻(xiàn)190
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