他們都不知道“做什么好”，卻有不同的行動特征：或者是對市場做深人細(xì)致的調(diào)查，直到確信自己有把握的時候才動作；或者是看到別人好賺錢，聽到別人說能賺錢，就草率創(chuàng)業(yè)，而不考慮成功的可能性。以銷售終端的行業(yè)為多，賣食品的，賣服裝的，或者是五金建材，因為那是容易看到的生意，也容易模仿。有些行業(yè)沒有處在消費一線，就不容易看到，甚至可能一輩子都沒有聽說。我知道一個有錢人，他的生意是到各地去買礦產(chǎn)資源，然后轉(zhuǎn)手賣給別人。他賺了很多錢，你卻看不到他的企業(yè)在哪里。在精美的木頭上雕刻《孫子兵法》，制成高級禮品，那種雕刻廠有幾個人親自去看過？更不要提專門生產(chǎn)那種雕刻機的工廠了。生產(chǎn)工業(yè)專用碳的企業(yè)，跟人們的生活不發(fā)生直接聯(lián)系，知道的人也怕不多，但一說起，大家又都曉得，橡膠里加入那種碳，才能生產(chǎn)出高強度的輪胎。正因為容易被看到，容易被經(jīng)常說起，就給了那些冒失鬼以信心，否則他們哪敢把錢拿去打水漂??br> 正是這群冒失鬼嚇倒了很多人，56.8％的失敗率，10個人??個失敗，誰還敢創(chuàng)業(yè)？誰愿意拿錢往水里扔？對經(jīng)濟失敗的擔(dān)憂本來就不容易克服，加上那么高的失敗率，就更沒人敢創(chuàng)業(yè)了。他們是失敗率最高的樣本，他們犯了一個常識性的錯誤：看者容易做者難。他們也是最有膽量的人，總是在跌倒之后又站起來。他們并不比別人聰明，尤其是下崗工人和農(nóng)民，有的連自己的名字都寫不正確，但他們擁有了自己的企業(yè)。這只證明一點，賺錢是一項簡單的游戲，低價來，高價走??br> 也許你認(rèn)為它不簡單，那么多失敗者就是好證據(jù)，那是因為他們選錯了道路。創(chuàng)業(yè)四道路圖清楚地顯示了，有成功率100％的方法，有成功??4.7％的方法。為什么偏偏是他們選擇了失敗率最高的道路？這跟他們的工作背景有關(guān)。生活逼迫他們?nèi)ベ嶅X，卻并沒有生意經(jīng)驗，只好胡亂嘗試。然而我們看到，草率創(chuàng)業(yè)的成功率只有42.6％，深思熟慮卻高達(dá)92.5％，這個懸殊太大了，就必須問一個問題：兩者的界限在哪里？\\r\\n 首先要承認(rèn)，樣本分組一定有一個人為的誤差。但我相信這個誤差不是懸殊的根源。最初我沒有考慮要分成“草率創(chuàng)業(yè)”與“深思熟慮”兩組，直到深入分析失敗原因時才發(fā)現(xiàn)，尋找創(chuàng)業(yè)機會時所付出的勞動，與最后的創(chuàng)業(yè)成敗之間，表現(xiàn)出一種正比例關(guān)系。他們在苦苦尋找什么呢？他們在尋找成功的可能性。做還是不做，總要找個理由；錢來得并不容易，他們可不想亂扔。草率創(chuàng)業(yè)者顯然并沒有認(rèn)識到，他們應(yīng)該對賺錢活??創(chuàng)業(yè))做出一番思考才對。他們貿(mào)然行動，然后草草收場；在失敗之后、痛定思痛的過程中，慢慢學(xué)會了對賺錢活動的獨立思考，從而找到了成功的可能性，才東山再起。機會方面沒有問題，同樣是開餐館，問題出在是否對賺錢機會進(jìn)行與眾不同的思考，把握成功的可能性——這是本章與第二章的一個明顯不同。第二章的樣本是在工作過程中自然地熟知了成功的可能性，因此他們的成功率特別高??br> 這種獨立思考習(xí)慣與高智商、分析能力并不相同，它不計較推理與演算過程，只問結(jié)果，是創(chuàng)造性能力的一種表現(xiàn)。我們知道，創(chuàng)造性是不受規(guī)律約束的，沒有接受過良好學(xué)校教育的人，總是在不受規(guī)律約束方面有優(yōu)勢。因為他們沒有受過“答案唯一”應(yīng)試思考模式的訓(xùn)練，也就不被限制，他們擅長于“怎么能解決問題就怎么做”、“怎么有利于賺錢就怎么??。那樣的思考成就了他們，也害了一些人??br> 在前面的創(chuàng)業(yè)案例中，我沒有說明哪些是深思熟慮而創(chuàng)業(yè)，哪些是草率創(chuàng)業(yè)，是想讓你自己去分辨，以期從現(xiàn)在開始，主動培養(yǎng)你自己的與眾不同的獨立思考習(xí)慣??br> 對成功的可能性做出與眾不同的思考，就應(yīng)該回答三個問題：1.他們真的會掏錢嗎(而不是你覺得)??.利潤空間有多大？3.有沒有辦法比別人做得更好？正確回答之后，還要確認(rèn)它是真實可行的，即確認(rèn)前提的真實性。對于缺乏商業(yè)經(jīng)驗的人，深入調(diào)查不僅意味著能找到創(chuàng)業(yè)點，而且也會找到比別人做得更好的辦法，得到寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗??br> 第一個問題容易演變成一廂情愿。他是文學(xué)專業(yè)的研究生，在讀研究生期間，設(shè)法開了一家書店，文學(xué)圖書占了一半，其生意可想而知，結(jié)果支撐了6個月就關(guān)掉了。那是他第一次創(chuàng)業(yè)，后來總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，如果以大學(xué)生學(xué)習(xí)考試類用書為主，肯定還是可以賺錢的。有人總想做一些新奇的東西(似乎以B型血為多)，那恰恰是個陷阱。郭廣昌最初想做彩色火焰蠟燭、咕咚健身糖，都不成功。新鮮東西，人們是否真的需要，一時還吃不準(zhǔn)，那就有風(fēng)險了。很多著名人物都犯過這樣的錯誤，沒有商業(yè)經(jīng)驗的人更難以準(zhǔn)確把握了。還要考慮有多少人會掏錢，買的人少了還是賺不到錢的。如果是高端消費，購買者少，就要以更高的利潤來彌補，才有錢賺??br> …??br> P20-23