每一年, 只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院, 成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課, 連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。在這本具有革命性意義的書中, 通過對這3萬多人的談判案例進(jìn)行研究, 加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟, 戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。本書以該課程為基礎(chǔ), 介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧: 孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào), 無論是要求店家折價10
上完這一課,全世界都會聽你的!相關(guān)書推薦::【商學(xué)院課程系列】《哈佛商學(xué)院最受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)課》重磅推出>>
斯圖爾特·戴蒙德(StuartDiamond),世界一流的談判專家,擁有哈佛大學(xué)法學(xué)博士學(xué)位、沃頓商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。他曾為財富500強(qiáng)中的許多公司提供過咨詢服務(wù),如谷歌、微軟、保誠、摩根大通等,曾為40多個國家的政府領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行過談判培訓(xùn)、提供過談判咨詢服務(wù),客戶遍及各個領(lǐng)域。目前,他在沃頓商學(xué)院任教,所開設(shè)的談判課13年來一直被評為最受學(xué)生歡迎的課程。
戴蒙德還曾為聯(lián)合國提供廣泛的咨詢服務(wù)。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三千農(nóng)戶停止種植非法古柯,開始改種香蕉。2008年,他所提供的談判方法成功解決了美國劇作家協(xié)會在好萊塢電影制片廠問題上的爭端。在他的指導(dǎo)下,很多父母能毫不費(fèi)力地讓自己的孩子堅(jiān)持刷牙,按時上床睡覺。
戴蒙德早期曾在《紐約時報》當(dāng)過記者,文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調(diào)查1986年“挑戰(zhàn)者”號航天飛機(jī)墜毀事件當(dāng)中,因表現(xiàn)突出而榮獲普利策獎。
前言
01換種思路
02人幾乎決定一切
03觀念和溝通
04 強(qiáng)硬的談判對手和準(zhǔn)則
05 不等價交易
06 情 感
07 將所有問題集中在一起:問題解決模式
08 正確處理文化差異
09 如何在工作中爭取更多
10 如何在商場中爭取更多
11 人際關(guān)系
12 父母與孩子
13 旅 行
14 日常生活,無處不是談判
前言
01換種思路
02人幾乎決定一切
03觀念和溝通
04 強(qiáng)硬的談判對手和準(zhǔn)則
05 不等價交易
06 情 感
07 將所有問題集中在一起:問題解決模式
08 正確處理文化差異
09 如何在工作中爭取更多
10 如何在商場中爭取更多
11 人際關(guān)系
12 父母與孩子
13 旅 行
14 日常生活,無處不是談判
15 在公共事務(wù)上,也要爭取更多
16 談判實(shí)戰(zhàn)
致謝