本書既有包政老師對互聯(lián)網時代諸多熱點、關鍵事件的深入思考,也有其對互聯(lián)網時代產業(yè)社會發(fā)展核心命題的本源剖析。本書具有以下3個特點:
從現(xiàn)實問題和歷史的邏輯出發(fā),根據(jù)事情的自然演變來探究互聯(lián)網問題的根源,然后尋求解決方案。
構建了一套強大的概念體系,比如分工和組織、供應鏈和需求鏈、勞動互換和利益互換、營銷和銷售等。
包政老師將抽象的理論,通過案例場景深入淺出地展現(xiàn)出來,帶你洞悉互聯(lián)網轉型和創(chuàng)新的底層邏輯。
本書的案例包括福特和通用汽車、宜家、小米、滴滴等。尤其是滴滴的案例,通過一個案例使我們清晰地知道什么是互聯(lián)網架構,什么是互聯(lián)網應用,以及這兩種互聯(lián)網思維的不同點是什么。
互聯(lián)網為何而來
互聯(lián)網沖著供應和需求的背離而來。如果這個猜測是正確的,那么互聯(lián)網是人類的福音。
互聯(lián)網將在何種意義上改變這個世界?我認為互聯(lián)網會改變產業(yè)組織方式。產業(yè)組織方式也可以理解為產業(yè)再生產循環(huán)的組織方式。同時,互聯(lián)網也會改變企業(yè)的組織方式。企業(yè)的組織方式可以理解為企業(yè)再生產循環(huán)的組織方式(姑且不論企業(yè)組織方式問題)。
產業(yè)組織方式改變的根本原因在于,互聯(lián)網可以把人與人直接連接起來,并形成人與人之間的網絡化關系體系,對產業(yè)社會來講,就是形成供求一體化的關系體系,說白了,即供應者和需求者可以直接聯(lián)系起來。尤其是移動互聯(lián)網,它可以跨越時間和空間隨時隨地把人與人之間的關系連接起來。智能手機就是每個人的一個“器官”,每個人可以憑借這個“器官”,與別人結成相互依存和相互作用的關系。
人們完全可以依靠這種一體化的關系體系,來完成供求者之間的勞動互換和利益互換;沒有必要像過去那個時代,必須通過產品或借助于商品,來完成供求者之間的勞動互換和利益互換;也沒有必要像過去那個時代那樣,從分工入手,經過嚴密的組織,去生產產品或物質財富。事情可能倒過來了,從組織開始,從構建一體化關系體系入手,反向組織生產,組織供應鏈的生產。
所以我們有理由說,互聯(lián)網是上帝給人類的一種恩賜,尤其是對中國人的一種恩賜。作為上帝的一種恩賜,它絕不是為了某些人或某個利益集團的一己私利,而是為了解決以往產業(yè)社會造成的一種惡果,為了從根本上解決供求背離的問題。供求背離已經威脅到人類的生存,威脅到一個社會的正常運行。這是大事,這是天道,這是互聯(lián)網創(chuàng)新真正的方向。
互聯(lián)網最值得做的事情,就是構建社區(qū)農業(yè),也就是在農戶和城市居民之間建立供求一體化的關系體系。具言之,利用現(xiàn)有的微信,讓一部分城鎮(zhèn)居民家庭與一部分農戶結成社區(qū)關系,形成穩(wěn)定而直接的供求一體化關系。
我去過山東的冠縣,那里有36萬畝梨樹,其中有3000棵是百年以上的梨樹。把這些梨樹承包給農戶,每戶人家只需要10棵梨樹就夠了。每棵梨樹能夠結500斤梨,每斤梨可以賣10~20元,一棵梨樹的收成是5000元,10棵梨樹就是5萬元(以上),足以養(yǎng)活一家人。
起步做這件事情的時候,只需要把3000棵百年以上的梨樹承包給農戶,同時建立農協(xié)組織,加以協(xié)調和管理,最重要的是推廣,幫助梨農進入城鎮(zhèn)居民家庭。
冠縣有80萬人口,至少有20萬城鎮(zhèn)居民。如果有農協(xié)組織的推廣,以及當?shù)乜h政府的支持,那么可以使供求者直接見面,在縣級城市的層面上,形成一定規(guī)模的供求一體化關系。
冠縣還有20萬人在外務工。用同樣的方法,可以通過這些在外務工人員,幫助農戶和城鎮(zhèn)居民家庭建立聯(lián)系。
這樣做的可能性有多大?首先,我們可以說這不是新的發(fā)明,日本的很多農戶早就這么做了。日本的很多農戶與城鎮(zhèn)居民家庭建立了直接聯(lián)系,形成供求一體化的關系體系,專門為這些家庭種地,主要提供大米。城鎮(zhèn)居民需要什么樣的大米,農戶就為他們種植什么樣的大米。
現(xiàn)在日本的大米越種越好,在糯性、彈性、顆粒感、香氣、甜度上,都是世界一流的,價格也越賣越貴,變成了貴重物品。Akomeya就是其中的代表,它把米店開到了愛馬仕店的隔壁,生意還很好。日本人把這叫作精細農業(yè),這種直接的供求一體化關系體系可以命名為社區(qū)農業(yè),或者利益共同體。
在歐美,這種社區(qū)農業(yè)也是由來已久。很多農戶或小農場主,十幾年如一日,專門為自己的關系戶,也就是城鎮(zhèn)居民家庭生產農副產品。彼此的關系非常穩(wěn)定,形成了專供、直供或特供關系。
在中國,這幾年形成了很多圈子,中國本來就有圈子文化這一說,現(xiàn)在圈子越來越多。圈子就是社區(qū),就是共同體。很多好的東西都是不出圈的,比如,好茶不出圈,好酒不出圈,好的農副產品也不出圈。尤其在使用農藥、化肥、地膜、轉基因種子的情況下,好東西不出圈會成為一種趨勢,成為城鎮(zhèn)很多家庭的一種選擇。
農業(yè)產業(yè)化已經進行了很多年,也出現(xiàn)了一些弊端。一些地方為了提高農業(yè)的效能,所謂高效農業(yè),過多使用化肥和農藥,毒化了不少土地、河流與湖泊,進而威脅到人們的身體健康。
還有一個不良后果,F(xiàn)在都是產業(yè)化的職工,真正的農民已經很少了。農民是干什么的?不是向田地要產量的,不是田地成果的掠奪者,而是種地的,他們從事的事情就是種地。沒有耕耘,哪來收獲?田地靠誰種,這是關系到子孫后代的事情。田地的有機質含量降低,是會死亡的,會板結的。
社區(qū)農業(yè)可以吸引更多的農民回家種地,把田地種好,F(xiàn)在的茶農都富起來了,過去他們紛紛外出務工,或者開茶葉店,現(xiàn)在他們紛紛回家種地,把茶樹種好,把茶制作好,專門供給那些關系戶,那些喝茶愛好者。好茶不出朋友圈。
那些喝茶愛好者很講究,喝出了品位和境界,喝到了哪個坑,哪塊巖,哪棵古茶樹。居然有人買斷了其中一些古茶樹。據(jù)說,最古老的古茶樹有3600年。
這些茶客愿意為無污染、綠色、有機、好品位的茶買單,愿意為茶農的辛勤勞動買單。他們愿意與那些茶農結成親朋好友關系。那些茶農也愿意為他們喝到一口好茶付出辛勤勞動,把地種好,把樹養(yǎng)護好,把茶葉制作好。
中國的農民
前言:互聯(lián)網為何而來
1 工業(yè)社會的麻煩 / 1
2 化解麻煩的實踐經驗 / 6
3 被忽略的產業(yè)組織形態(tài) / 9
4 連接消費者或用戶 / 12
5 走進顧客的價值鏈 / 15
6 爭奪“關系”的重要性 / 18
7 構建用戶社區(qū) / 23
8 工商競爭格局的改變 / 28
9 工業(yè)企業(yè)陷入的困境 / 36
10 控制存貨的簡單方式 / 44
11 日薄西山的新型商家 / 50
12 BAT的玩法 / 57
13 資本市場的玩法 / 65
14 傳統(tǒng)大叔的選擇 / 71
15 互聯(lián)網創(chuàng)新的實踐 / 79
16 互聯(lián)網的本質特征 / 84
17 互聯(lián)網工具化思維 / 91
18 小米的C to B / 97
19 社區(qū)的力量 / 107
20 社區(qū)的構建 / 111
21 社區(qū)與商務社區(qū)的關系 / 118
22 產業(yè)社會的邏輯缺陷 / 125
23 產業(yè)社會應有的邏輯 / 131
24 分工理論的假設有誤 / 142
25 互聯(lián)網時代的分工與組織原則 / 147
26 尚未確立的分工與組織原則 / 154
27 社區(qū)商務是我們的選擇 / 163
28 滴滴出行的難與不難 / 168
29 互聯(lián)網究竟共享什么 / 173
30 互聯(lián)網在農業(yè)的應用 / 180
31 物聯(lián)網的抓手在哪里 / 185
后記 / 191