前言

一線城市經(jīng)理是誰(shuí)？這是由一線城市經(jīng)理三個(gè)詞組成的一個(gè)職位稱謂。

一線是指每個(gè)品牌廠家、每個(gè)營(yíng)銷組織、每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)BD業(yè)務(wù)發(fā)展的前端、前線。這里的一線不是北上廣的那種一線，而是營(yíng)銷行業(yè)里每一個(gè)平凡的前沿毛細(xì)血管。

城市是全國(guó)三百個(gè)多地級(jí)市的物理存在，越來(lái)越多的品牌公司和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加碼城市戰(zhàn)場(chǎng)，以城市為作戰(zhàn)單位的營(yíng)銷體系和方法論變得越來(lái)越關(guān)鍵。

經(jīng)理是每個(gè)城市業(yè)務(wù)的指揮官，他們以身作則帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去拿單、去執(zhí)行、去落地、去開(kāi)拓、去收款、去完成公司下達(dá)的每一個(gè)KPI。

這樣的一線城市經(jīng)理在全國(guó)基層銷售組織中有近1000萬(wàn)人，他們平凡而又特殊，但是他們真真正正支起了中國(guó)快消品銷售的一片天！

疫情之后，新零售加速裂變和迭代，O2O到家和社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新業(yè)態(tài)疾速萌芽并成熟，連、天貓都快被定義為傳統(tǒng)電商的當(dāng)下，需要每一位一線城市經(jīng)理更有責(zé)任心和主動(dòng)性，積極擁抱變化，用全域思維把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的每個(gè)新老渠道做快、做好、做強(qiáng)。

渠道越來(lái)越新、越來(lái)越多、越來(lái)越碎，需要本地團(tuán)隊(duì)的快速響應(yīng)和高質(zhì)量運(yùn)維和執(zhí)行，是時(shí)候和傳統(tǒng)的從總部到地方層層下達(dá)和執(zhí)行的決策鏈路說(shuō)再見(jiàn)了，快消品銷售已經(jīng)進(jìn)入城市為王的攻城時(shí)代！

正是這個(gè)渠道高度碎片化的時(shí)代，給廣大一線城市經(jīng)理們當(dāng)家做主的機(jī)會(huì)，但是問(wèn)題來(lái)了，讓你當(dāng)主人，你行嗎？

以往擅長(zhǎng)的分銷、鋪貨、打堆、陳列、拜訪等快消基本功和老技術(shù)越來(lái)越無(wú)法承載新渠道業(yè)務(wù)的新要求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、ERTM、O2O到家和直播賣貨都要從頭學(xué)起，老渠道的運(yùn)作方法也要與時(shí)俱進(jìn)，這是一個(gè)即使想留在原地也要拼命奔跑的年代，每一位一線城市經(jīng)理都將裹挾其中，升級(jí)自己和團(tuán)隊(duì)才是出路。

本書(shū)的目的就是和廣大的一線城市經(jīng)理們探討全域分銷的全新打法，從而能夠從容地應(yīng)對(duì)新零售和新渠道的沖擊，幫大家升級(jí)能力體系和團(tuán)隊(duì)全新即戰(zhàn)力（應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的即時(shí)戰(zhàn)斗力）。

其實(shí)，本書(shū)是無(wú)心插柳的意外收獲，疫情剛開(kāi)始在家辦公，面對(duì)渠道的迅速轉(zhuǎn)變，我覺(jué)得應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間去復(fù)盤(pán)和思考新興渠道的銷售策略和落地打法。后來(lái)就逐步養(yǎng)成了每周日上午的固定思考習(xí)慣，每次的文字稿件都會(huì)定期發(fā)布在《新經(jīng)銷》的公眾號(hào)上，不知不覺(jué)在一年的時(shí)間里發(fā)表了二十多篇文章，全網(wǎng)累計(jì)閱讀量接近百萬(wàn)。很多同行朋友給了我鼓勵(lì)和建議，希望能夠匯編成冊(cè)方便后續(xù)的系統(tǒng)性閱讀學(xué)習(xí)，于是在博瑞森的熱心幫助下，就有了這本書(shū)的出版。

考慮到一線城市經(jīng)理工作繁忙和閱讀時(shí)間有限，為了方便閱讀和理解，本書(shū)的結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)潔，一共五大章節(jié)，分別變革篇、應(yīng)對(duì)篇、八大渠道篇（本書(shū)的重點(diǎn)部分，由于篇幅大分成了上下兩部分）和管理支持篇。

章變革篇，渠道越來(lái)越散，進(jìn)入全域分銷時(shí)代。

第二章渠道篇，全域渠道管控升級(jí)上：主流核心渠道。

第三章渠道篇，全域渠道管控升級(jí)下：綜合新型渠道。

第四章應(yīng)對(duì)篇，提升個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商能力。

第五章支持篇，市場(chǎng)管理的全面升級(jí)。

希望本書(shū)可以對(duì)讀者有所借鑒和幫助，和全域分銷體系一起成長(zhǎng)和成熟。

為了避免和減緩閱讀工具書(shū)的枯燥和無(wú)聊，本書(shū)每一篇文章的首尾兩段都加了頭尾呼應(yīng)的情景代入，主人公化名老王。

老王擅長(zhǎng)傳統(tǒng)商超渠道和批發(fā)業(yè)務(wù)，把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理得很好，但是近由于新零售新渠道對(duì)當(dāng)?shù)厣�意的持續(xù)滲透和營(yíng)銷，老王和團(tuán)隊(duì)的壓力有點(diǎn)大……

一方面要拼命學(xué)習(xí)新零售和新渠道的新知識(shí)和新技能；另一方面要平衡傳統(tǒng)渠道和新興渠道的關(guān)系，兩邊都重要，哪個(gè)渠道都不能丟，所以現(xiàn)在的老王很頭疼。

是不是像極了你身邊的同事，或者就是你自己？

讓我們通過(guò)本書(shū)一起走進(jìn)老王的現(xiàn)實(shí)工作，感同身受而又不斷啟發(fā)！

后，我要把本書(shū)送給我的老婆和女兒，每個(gè)周日的晚上，女兒總是在我碼字時(shí)悄悄從背后爬上我的身上，那是人生美妙的體驗(yàn)，沒(méi)有之一。